建立卓越团队的关键要素（S·R·T） ，不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——用正确的方法辅导育成，选择的意义与功用不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！

为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异，只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误，增员的重大误区，高估自己改变人的能力，低估自己选择人的能力，思考——为了建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？对增员选材的认知增员选材三部曲最容易成功的三类职业，目录潜在增员对象是下面三类人的交集，你喜欢的人最适合，做保险的人喜欢你的人，适合做保险的人，技能：谁一定能做好保险？意愿：谁愿意来做保险？谁一定能做好保险？认识误区：有过销售经历的人。

沟通能力=口齿伶俐备注：销售经理：守株待兔口齿伶俐：客户都怕特能说的人（怕被忽悠）谁一定能做好保险？人品好，丰富的人脉关系，良好的沟通能力，认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯，开放的心态、不断地学习和总结有人帮你观察3年时间至少认识百人以上，至少3年以上时间证明3年以上的证明3年以上的证明，3年以上的证明。

选才三步曲（1/3），第一步：职业背景，——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息第二步：工作模式，——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）选才三步曲（2/3），第三步：成功特质成功信念（思维模式）。

自我管理（习惯、时间管理、工作计划），学习能力（能否去学习和总结），平衡人生（健康的人格和生活方式）选才三步曲（3/3），对增员选材的认知增员选材三部曲最容易成功的三类职业，目录第三部分——最容易在寿险业成功的三类职业背景谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究**公司277位行业销售精英**公司98名优秀新人，**公司51位百万标保精英哪种职业背景的人在寿险业最容易成为精英？行政管理、办公室主任、总经理秘书财务会计人员，军人、教师、医生、护士、金融竞争性行业的小企业主⋯⋯**公司277位行业精英的职业分布，**公司近100名绩优新人职业分布*公司51位行业精英的职业分布实证结论，具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功。