七大职业人群面谈的逻辑与话术1、关于课程的一点说明,共学共创;“用户思维”与“角色意识”;研讨与发表,2、关于“现状、问题、原因、对策”的基础共识,理解时代理解背景;“深爱的”“不爱的”与“爱过的”3、关于优优优的必然选择,优自信---优人脉---优能带,全社会进入“选人的逻辑”;组织人才密度,用人才激活人才,流程与分层的落地(主体择优与局部最优);流程正反馈,为什么必须要增“跨界精英”内:主管的“阵亡”,从直辖组减员开始,而主管是我们的脊梁,外:“要想生意遍布,就要帮助更多有资源的朋友‘资源变现’,从而实现‘价值共创’。
贯穿课程 始终思考,准增选择决策的那个“非你莫选和非来不可”的理由是什么?理由:跟我来**会更好!我们对企业竞争力的认知,要有力量和锐度。整车思维;经营范围小,生意做不大**的核心优势与强大壁垒,就是长达10-17年积累多元产品的销售积淀(产寿财;习惯+能力),这样综合营销的“土壤”让大多数的同业面对我们时只能“羡慕嫉妒恨”。
哪些职业人群是我们的最优选,组织发展 专业赋能,我们究竟需要什么样的人来和我们一起创业?成为未来**精英的概率最大:TA的价值网---社会资源丰富且优质TA的源动力---事业与财富的渴望TA喜欢且热爱---事业认同TA好学有能力---专业成长,我们只帮助“想做事、能做事”的人做成事!增优:是业务增长的最大“便宜策略”,5.25,总理首次紧急召开全国10万人电视电话会议,稳经济稳大盘“发展是解决我国一切问题的基础和关键”就业数据:4月城镇失业率6.1%;青年失业率18.2%;增优机会:一边罕见失业潮,一边巨大就业压力:今年应届毕业生1060万。
行业机会:货币宽松救经济,通胀是确定的,降息是确定的令人不安,又充满期待的时代“2022年全国有2亿人失业,互联网大公司也裁员20%”准增员开拓:去哪里找我们要的人?现实中常见的增员渠道有很多:1、缘故增员,如亲属、客户、朋友;2、中介机构如房产中介、汽车销售中介等;3、销售业务人员如化妆品、礼品、电子产品、高尔夫会员卡、售车、销售酒药等各类销售人员。
4、服务行业:尤其是夕阳产业人士,如酒店楼面经理、高档服装店营业员、导游等吃青春饭的行业;5、电话营销专员;6、报纸增员;7、网络招聘;8、社区招聘;9、转介绍;10、目标市场专向增员:就业市场、企事业单位、街道就业办、各地商会等。用最尖的针刺最痛的点。2022最惨行业:房地产、教培、旅游、影视娱乐、餐饮、酒店住宿实践证明,以上增员渠道中“缘故增员”效果最好,正所谓“增员增五同,增员真不同”。增员的“五同”指的是:同学、同事、同宗、同乡、同好。选秀的路径与拆解。准增员开拓:我们要的就是这些人!
面谈过程的“问挖破立”与流程逻辑,组织发展 专业赋能Cross border elite interview strategy,面谈过程:问&挖1、问对方行业市场景气2、问对方公司团队状态
3、问对方家庭经济压力4、问对方接下来有何计划1、TA最喜欢、最擅长、最期待2、TA最大资源3、TA当下的最大问题4、TA未来的最大担忧我们解决了对方的什么问题和担忧?
信息不足,显性痛点打“底层的人性需求”,确认隐性痛点则“精准打击+饱和攻击”事前了解对方行业、市场、公司的新闻,面谈时四问:面谈过程:破&立。
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