终身寿销售逻辑概论，备注：1，课程内容，财商促大单销售逻辑，法商促大单销售逻辑，税商促大单销售逻辑，备注：2，财商促大单之资管新规销售法，第一部分，备注：3，备注：4，备注：5，客户最关注的问题，备注：6，资管新规销售三大法宝三大，法宝，禁止资金池，打破滚动发行，推行净值化管理。

备注：7，第一宝：禁止资金池，备注：8第一宝：禁止资金池，备注：9，结论一：，备注：10，第二宝：打破滚动发行，备注：11，结论二：，备注：12，备注：13，2022年金融理财建议，资管新规将对金融理财市场产生根本性的影响，所以金融资产务必配置长期收益稳定的金融产品！

备注：14，问题：长期利率应该是多少呢？备注：15，中国基准利率走势图，1999/6-2019/6，20年间只有2007/5-2008/11，2010年-2012年的基准利率>3%，其余时间基准利率均<3%，长期利率稳定在3%以上的金融产品具有很强的抵抗利率下行的风险。备注：16保险产品的定价利率，备注：17，家庭理财底层资产配置产品：终身寿险优势，劣势，安全性：写入合同，流动性：质押贷款，收益性：长期稳定，短期资金，不适合投资，备注：18。

备注：19，终身寿险兼顾客户最关注的问题，结论：新常态下，短期理财产品的收益伴随基准利率而降低，所以长期收益稳定的金融产品将成为首选！备注：21补充：终身寿的法律性备注：22法商促大单销售逻辑第二部分备注：23，销售感悟，大众富裕客户，高净值客户，法商理念，财商理念，销售策略，守富+传富，创富，客户需求，备注：24，客户画像：家庭主妇、适婚年龄富二代，客户画像：，年龄稍大者、复杂家庭客户的群体，客户画像：，企业主、炒房团、购买高风险产品和喜欢借贷的人群，客户画像：，企业主、移民海外、为遗产税规划的人群，婚姻风险，01传承风险，02家企风险，03税务风险，04法商运用目标客群，备注：25，法商运用训练五步法，一个理念，二个动作，三个资产，四个风险，1.法商思维。

1. 讲法商故事  2.讲综合方案，1.企业资产  2.不动产  3.金融资产，1.婚姻风险  2.传承风险  3.家企风险  4.税务风险，五个步骤，1.谈情况  2.谈需求  3.谈风险  4.谈方案  5.谈好处，备注：26，婚姻风险规划01备注：27案例：婚姻风险规划，备注：28，王姐做了三件事：1、给女婿500万用于创业2、给女儿全款买房同时写上女婿名字3、物业公司股权99%登记在女儿名下备注：29《民法典》第一千零六十二条　，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有：（一）工资、奖金和其他劳务报酬；（二）生产、经营、投资的收益。

2. （三）知识产权的收益；（四）继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外；（五）其他应当归共同所有的财产。夫妻对共同财产，有平等的处理权。法律依据：夫妻共同财产，子女结婚后，父母给孩子钱财，不规划就会损失一半！风险提示：婚内财产的法律风险，备注：31，借款协议，借条不写还款时间，借款利息不超过LPR的4倍，资金由银行转账支付，建议一：子女创业金规划，备注：32，父母与女儿签订房产指定赠与协议，带女儿和女婿去房管部门做房产抵押登记，顺便签订一份居住权合同并在房管部门登记，建议二：子女房产规划。