三类主要人群招募标准语，没有经济来源，存在不安全感；大部分时间被家庭琐事占据，怕与社会脱节；视野限制，和伴侣话题单一；工作能力下降，没有成就感。经济独立；家庭地位提升；与时俱进，不被社会淘汰；时间自主，可以兼顾家庭与事业；能力提升，实现自我价值。曾经进入过职场，为了孩子主动/被动辞职，没有经济压力；关注家庭财务；关系子女教育；家庭观念重，有危机意识；有一定沟通能力，人脉关系较好；担心与社会脱节；

部分人不自信。1.2 知性主妇-案例

原职业：宝妈  89年  高中，加入保险行业原因：因孩子上学后自己时间充裕，开始无所事事、找不到人生的价值，急需找一份工作证明自己，但需要兼顾家庭，保险行业时间自主、能自行支配时间、照顾家庭的同时又能有一份收入，选择**的原因：**的基本法、晋升更加容易，不会因为从业时间等原因阻拦晋升，组织队伍模型：宝妈、个体户、同业引进

如何招聘：缘故、转介绍、陌生市场开拓（以做兼职为由拓展社交圈），下阶段目标：2022年二季度晋升BM，加盟**以来薪资收入 加盟**以来薪资收入 加盟**以来薪资收入 加盟**以来薪资收入 加盟**以来薪资收入 加盟**以来薪资收入1.2 三类主要人群分析—中小企业主经营意识强；

有赚钱的头脑和欲望；丰富的社会经验及人际关系；自律性强，做事独立自主；企图心、事业心强；抗压性强；比其他行业从业者更勤奋，更能吃苦；服务意识好。竞争激烈、生意难做；所需资金多、经营风险大；用工成本增加，员工管理困难；要打点的社会关系多；没有学习、提升的机会。无需本金、存货的生意；借助别人的平台，建立自己的企业；可充分利用人脉资源优势；大量学习、提升的机会；愿意发现新的商机、机遇。1.2 中小企业主-案例

原职业：十家钢琴店老板  87年  本科，加入保险行业原因：最高峰的时候投资10家琴行，买钢琴、房租、老师工资，垫资非常多，受教育政策影响和疫情影响，长时间不允许营业、人员工资、店铺租金得照发，经济压力较大，在身边熟人的介绍下、选择保险行业，在平台上创业，没有成本，多一个渠道的收入；选择**的原因：**的基本法，大产品生态体系，增值服务，以及**培养人的模式、与员工共同成长的文化；

组织队伍模型：个体户为主，如何招聘：缘故、转介绍为主（与自己有业务往来的个体户）下阶段目标：作为终身、长期发展的事业，争做高绩优，FRA课程的学习，2022年冲刺BM.加盟**以来薪资收入1.2 三类主要人群分析—其他行业销售，表达能力较强、善于沟通；社交广、交际能力强；抗压能力强；自我管理能力强；服务意识强；有一定的人脉资源；主观性强，容易受限于过往，销售经历；

个性较强，较难辅导。对客户无法自由选择；工作忙碌、内容单一；自我成长的机会少；

个人发展受限于行业和公司发展；某些行业无持续性，受年龄限制；收入容易遇到瓶颈。

可以自己选择服务对象；工作自主，内容丰富；相当于自己创业，成为老板，但没有成本压力；透明公平的晋升制度；行业发展前景广阔；收入没有上限。1.2 其他销售行业-案例

原职业：烟酒销售  96年  中专，加入保险行业原因：受国家政策影响，之前的销售渠道受到很大的打压，竞争压力大，在外地做销售