通过收集资料，激发准增员工作需求，为吸引面谈打下基础。吸引面谈针对准增员的疑虑，利用“三讲”突出行业、公司、以及我自身的优势，吸引对方加入恒大产生兴趣。异议处理

把握时机，邀约准增员参加公司活动、小交会、创说会等……并对不同的异议进行针对性处理。吸引面谈三大步骤认识异议异议贯穿于增员面谈的每个环节，异议处理也是邀约促成的时机准增员对象产生异议的原因是什么呢？我们该如何处理？一、异议在哪里？一、异议的基本认知寻找准增员，准增员约访增员面谈异议处理及促成决定性面谈增员流程不了解行业

不了解公司，碍于情面担心被改变担心做不好个人发展前景……………大部分的异议只是被增员人习惯性的反射动作二、异议产生的原因异议是必然的有异议才有机会恰当的异议处理会带来促成的绝好时机三、对待异议的态度1、你说的我都能理解；2、我当初和你的想一样；3、很多人最初也是跟你一样的想法。目的：表示认同、建立同理心目的：针对动摇点再次动摇、吸引我怕做不好大童有完善的培训体系，帮助我们学习提升，大童有专业的营销体系，帮助我们拓客你这么聪明、能干、勤奋，一定行的，我也会帮你的有人就有市场，风险不断变化，所以保险行业不会饱和市场潜力和空间巨大，树立准增员对象的信心缺乏信心

现在做太晚了LSCPA分步解析Clarify澄清事实目的：针对动摇点再次动摇、吸引缓解准增员对象的压力我家里人不赞成我做保险，经济独立才能赢得他人尊重 为子女树立榜样进入职场拓宽眼界，保险是一份爱心事业，高尚而伟大保险是对家庭责任的一种体现国家政策都大力支持保险，保险就是骗人的LSCPA分步解析Clarify澄清事实目的：针对动摇点再次动摇、吸引，突破自我挑战自我，安于现状目前工作比较稳定，稳定的工作不如稳定的工作能力重要，稳定的收入代表着未来收入的提升较慢目前的收入不能承担家庭的责任呆在家太久，与社会脱节，未来加入保险行业的条件越来越高工作时间自由，不会耽误照顾孩子，孩子长大再出去工作LSCPA分步解析Clarify澄清事实，话术示例：家里人不赞成我做保险：因为你都不了解，你的家人就更不了解了。家人不支持的主要原因是不想让你太辛苦、压力太大、怕你坚持不下来。其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始反对，但到最后都积极主动的给我们的伙伴介绍客户，甚至辞职也一起到保险公司来，因为他们看到了我们伙伴的不断成长而且我们给家人带来的更高的生活品质。目的：针对动摇点再次动摇、吸引LSCPA分步解析，目的：帮准增员下决心话术示例：1、既然你觉得还不错，不如就来试试；2、相信我，我们一起干、一起谋发展；3、给自己一个机会，现在就来。LSCPA分步解析

Ask，请求行动话术示例：，姐/哥，下周三早上9点先来我们公司参观一下，和我们优秀的主管与部经理交流交流。同时我们还有一个由专业讲师团带来的培训，可以深入了解保险行业的前景、公司的发展等等，我给您报个名，没问题吧！目的：促成到公司参观了解LSCPA分步解析您现在不必担心太多，也不用急着做出决定。不如这样，您可以先来我们公司职场参观一下，体验一下我们的早会，提前了解我们的工作。第一年需要学习一些东西多一些，之后会越来越轻松，趁着年轻不妨早点来做吧。