增员面谈概述，动摇面谈之寒暄赞美动摇面谈之收集资料，动摇面谈之动摇激发步骤，一、增员面谈概述，增员面谈是通过适当的工具、有效的方法，挖掘准增员的工作需求，树立其对行业、公司和自身未来发展的信心，并针对性地解决异议，使其同意参加创说会等增员系列活动。增员面谈概述增员面谈三大步骤动摇面谈，通过收集资料，激发准增员工作需求，为吸引面谈打下基础，吸引面谈邀约及异议处理，针对准增员的疑虑，利用“三讲”突出行业、公司、以及我自身的优势，吸引对方加入恒大产生兴趣把握时机，邀约准增员参加公司创说会，并对不同的异议进行针对性处理，二、动摇面谈之寒暄赞美动摇面谈-寒暄赞美目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛态度真诚：自然、亲切，言语发自内心赞美具体：尽量落在具体细节上，语言恰当：适度不夸张，符合对方身份，备注：是否要在前面加一个环节体经营其他行业销售人员，家庭主妇文职人员，刚参加工作的年轻人五大人群寒暄赞美举例，您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊，您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道您持家有道，您这套衣服很得体，和您的气质非常相称您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的以机构学员为例，其他学员寻找到此学员至少1个闪光点，并进行寒暄赞美，三、动摇面谈之收集资料动摇面谈-收集资料，目的：通过交流，了解准增员对象工作生活的现状，事实信息：了解现在工作状态情绪信息：了解工作对生活现状的感受未来想法：了解未来是否有改变愿望，备注：是否要在前面加一个环节您的公司这么大，每年的利润肯定很可观吧？公司投入成本多吗？您经常需要和其他单位打交道吗？每天这么忙，陪家人的时间也不多吧？您觉得您的付出和收获成正比吗？有没有想过换一个行业，您可能会更成功？如果有一份更好的事业可以选择，您愿意尝试吗？针对个体经营的搜集资料关键句示范，您做这行有多长时间了？您现在收入应该很高了吧？您有没有自己的销售团队？疫情后工作/业绩压力大吗?如果哪天不工作了，还有收入吗？想法您想拥有自己的销售团队吗？您想拥有一份有终生收入的事业吗？针对其他行业销售人士的搜集资料关键句示范您在家忙家务有多长时间了？您平常会参加哪些社会活动？在家里是您管钱吧？ 情绪每天在家都怎么安排，挺操劳的吧？每天在家忙这忙那，开心吗？照顾孩子还要持家，家里的地位挺高的吧？想法，有没有想过重新工作，让自己的生活变得更充实、更精彩？想不想有可以发挥自己才华的空间?针对家庭主妇的搜集资料关键句示范您做这行有多长时间了？您现在收入应该很高了吧？在您这个行业有没有晋升的空间？您对目前的工作（或收入）满意吗？周而复始的工作有没有感觉有点厌倦？你想一辈子在这里工作吗？如果可以换一份晋升空间更大的工作，你会考虑吗？针对文职人员的搜集资料关键句示范刚工作跟不跟得上公司的节奏？您觉得在公司晋升容易吗？情绪，您刚工作收入满意不?单位领导对您重视吗？每天加不加班，压力大不大？