备注：【课程名称】增员三讲训练【授课时间】60分钟【课程目标】通过帮助学员分析自我，结合目前创业大时代背景，让学员了解现在进入寿险行业并不晚、并不难，坚定学员对行业。公司以及个人发展的信心。请参赛学员依次上台演练，最终学员投票选出最优一人！（三）学员投票标准:1、语言表达：讲述过程流畅，语言清晰；2、三讲内容：“三讲”关键要素完整，表述准确无误，逻辑严谨；3、特色创意：内容结合自身情况及时事要闻，有特色、有新意。优胜者，我们有惊喜哦！备注：时间：10分钟?规则表述清楚，利用比赛形式积极调动课堂氛围，现场票选出优胜者，可请相关领导来现场颁奖。?首先我们介绍下本次比赛的方式和规则（照灯片内容阐述），现场将倒计时，最后一分钟会进行提醒，期待大家的精彩表现。有请三位参赛学员到前台来，依次进行“三讲”（逐一进行投票，票选出优胜者，现场颁奖）。二、比赛小结 讲述自己的亲身经历，自己的变化与收获注意：寻找与准增员的共同点，引起共鸣体现国家政策的支持、百姓的认可保险行业是一个朝阳行业保险行业有很大的发展前景，注意：了解时事要闻，及时更新相关内容?总结三讲比赛的结果，提炼三讲的重点。根据我们三位参赛伙伴的讲解，我们对三讲有了一定的认识，（照灯片内容阐述），我们接下来对三讲整体内容进行回顾学习。一、分析准增员的心理，我为什么要改行做保险？

为什么在****做保险？为什么跟你做保险？准增员的心理疑虑：抛出问题，达到共识。我们要想能够增员到优秀的伙伴，首先要懂得准增员的心理，分析他们的疑虑（照灯片内容阐述）?分析准增员的疑虑与三讲的逻辑是互相对应，逐一突破。学好三讲，是在解决准增员的疑虑问题，降低优增的难度。（照灯片内容阐述）三、增员三讲的特点增员三讲的特点体现在四个方面，分别是：体现专业、逻辑简单、精准沟通、全面解答。增员三讲的优势有四个，分别是：建立信任、消除疑虑、简单实用、持续高效一、增员三讲学习——三讲逻辑，寿险是怎样的行业保险销售是怎样的工作，公司的实力与发展空间公司对个人成长的支持介绍自己的经历，介绍自己在****的收获介绍自己加盟后的变化，介绍自己对团队的服务增员三讲的逻辑备注：时间：讲授2分钟提出标准化的三讲内容。现在我们来回顾一下：增员三讲的具体关键步骤。讲行业的逻辑和落脚点分别是（逐一打出灯片，回顾）讲公司的逻辑和落脚点分别是（逐一打出灯片，回顾），讲自己的逻辑和落脚点分别是（逐一打出灯片，回顾）

首先我们来看增员三讲之讲行业二、讲行业要点1、社会对保险的认可度2、国家对保险行业的支持及未来发展空间1、寿险的意义与功用2、付出与回报成正比3、零风险、低成本、高回报（一）寿险是怎样的行业（二）保险销售是怎样的工作将行业和工作结合进行内容的讲解讲行业的要点体现在两个方面，首先我们看下寿险是怎么样的行业，在这样的行业中决定了保险销售的工作属性：1、社会对保险的认可度；2、国家对保险行业的支持及未来发展空间。其次我们看保险销售是怎样的工作：1、寿险的意义与功用；2、付出与回报成正比