增员话术有效训练，增员亲友的优势优势一：亲友、客户的年龄段、性格等都比较了解，在增他们进来之前就经     过了筛选，减少了人才市场等增员方式的不可控性。优势二：熟悉的人积极性高，好带动，管理方便，遇事能全力以赴。优势三：亲友比较熟悉，信任度高、听话，好辅导，成本低。优势四：缘故增员的优势在于留存率高。你有这样的亲朋好友吗

亲戚（配偶）：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友，以及你配偶的亲戚。同学朋友同事：小学到大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等；以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。邻居：过去、现在的对门邻居，同一小区的左邻右舍，时常在家门口碰到的人等。通过孩子、配偶、父母认识的人：孩子学校的老师，孩子同学的父母、同学、朋友等，配偶的同事、朋友、同学等。成交或未成交的客户：老客户，对寿险有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户；日常生活认识的人：在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人。你会发现：有些人很“得意”好车子好房子好家庭，收入丰事业大朋友多有些人很“失意”压力大收入低，发展慢前景差，生活繁忙目标渺茫，生活无聊没有方向备对“得意”的人1、寒暄赞美2、谈谈自我的新规划（晋升）3、要求转介绍名单对“失意”的人1、寒暄赞美2、挖掘工作需求 (“失意”的原因 )3、展望新未来，xx你也可以和我一样很给力4、介绍行业、公司、发展前景、收入、培训 (根据不同需求)  5、邀约生活质量你觉得自己生活压力大吗？你觉得目前的一切可以改变吗？，你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对得起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？才能际遇，你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得忙碌了一年的回报是否满意吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？收入水平

你觉得目前的收入高吗？以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平主要人群增员话术，第一类：返乡务工

事实：您外出打工多少年了啊？您平时工作一个月收入多少啊？您一个月的房租是多少啊？

情绪：每到过节时，在外地是不是很想念家？在异乡每天忙忙碌碌的，开心吗？每次家里有事，心里很焦急却没办法抽身回家，难过吗？想法：有没有想回家乡发展？有没有想过父母亲年纪越来越大，应该守在父母身边？  有没有觉得其实家人很希望你守在他们身边？

漂泊不定缺乏安全关键句示范：其实您一个人在外地务工多年，家人都陪伴不上；其实现在家乡也有很多很好的工作供我们选择，我们为什么不在家乡发展呢？每逢佳节思念倍增

关键句示范：我想每逢佳节，您看到别人都有家人陪伴，一定很羡慕吧，这个时候我想您也希望守在家人身边，陪他们度过每一个佳节。