巧用万能账户顺利签单，2021年岁悦添富销售冲刺到最后一刻拼尽全力冲刺年终任务，开门红准备时间有限，还有没有客户？客户重复购买年金险产品，是否还有购买力？我的思考

产品好、账户好、政策好，我要借开门红，实现新年突破；产品满足客户需求，买不买是客户的事情，第一时间把产品优势告诉客户是我的责任。惊喜发现，困难是想出来的，办法是做出来的，整理名单，筛选客户，很多老客户主动追加万能账户金额，很多老客户原购买的年金险已开始领取，固定收益 品质养老万能账户 锦上添花，有多买多 有少买少，这些客户100%会购买开门红产品，不是少数人的盛宴  而是全员的狂欢开局数据展示，巧用万能账户，我对万能账户的认知帮助选择客户，创造见面服务机会了解客户资金动态、把握销售机会，促成签单5万元件巧用万能账户4步骤，我的A+类客户：追加万能账户的客户；我的A类客户：开始领取年金险的客户；我的B类客户：3年内购买过年金险的客户。一、选客户(2/2)使用“易行销”：锁定追加万能账户名单，客户追加金额及追加时间；定名单数量：100位。最终整理出A+类名单数量：60位，A类名单数量：30位，B类名单数量：10位。2. 整理重点客户名单二、巧见面寿险营销见面大于“天”关键动作：注：具体收益以实际收益为准，固定电话邀约时间：每天晚上6点，确定次日拜访名单，设计邀约逻辑：我的万能账户最近收益不错啊，您的账户收益也挺好吧？我教教您如何使用万能账户、如何查看收益吧？您看是我过去还是您来我这里方便？整体产品介绍：（以3年缴费计划为例）3年缴费，8年满期、安全增值；针对偏好万能账户客户：3年缴费、5年资金灵活使用（生存金可领取）、8年满期可取、搭配万能账户可终身增值。三、精讲解(1/6)1. 开发产品介绍“顺口溜”从第五年开始，生存金可自动进入万能账户，保底2.5%收益，月月复利结算。注：具体收益以实际收益为准、精讲解(2/6)2. 介绍万能账户优3. 展示个人万能账户收益情况注：具体收益以实际收益为准事先在自己的万能账户里投入800元钱资金不宜过多，否则会引起客户不适，现场展示800元钱进账户的收益情况个人万能账户收益情况注：具体收益以实际收益为准，引导客户根据自身情况，同比例想象投入800的倍数，收益金额

注：具体收益以实际收益为准三、精讲解(4/6)4. 引发客户对万能账户收益情况的想象比如，800元目前是年30元左右的收益，那么8000元是300元左右的收益，8万元是3000元左右收益，投入越多，账户收益越多，首期只能按1:1比例追加万能账户资金，目前只有5万保费才可新增**荣耀智尊账户（现行利率5.0）三、精讲解(5/6)5. 用万能账户促5万元件销售历史账户收益情注：具体收益以实际收益为准后续建议客户最高按1:1比例追加万能账户资金建议客户追加万能账户时与自己沟通，怕客户弄错账户保留加保空间三、精讲解(6/6)6. 了解客户万能账户动态，埋加保伏笔资金正确配置：短期资金放银行，中长期资金放保险公司；养老必须面对：有实力多买、也可以少买，但是必须要买；马上解决问题：为保证基本的养老生活，你看你买多少合适？（按照万元以上做计划）