行业人力发展进入加速下行通道，人力引擎失速人力增速2015年达到最高点以后持续下行

2017年开始进入个位数增速，2020年出现增速拐点，进入负增长绝对人力增势逐年趋缓；2020年出现拐点，进入负增长，绝对人力增量：2020年出现拐点，2021年脱落加速从收入分化看三精是必然，月收入区间 2017年 2018年 2019年 2020年以月入万元为分水岭，收入向两极加速分化，月入万元以上者仅3成，2万以上者仅1成多是行业低质量发展内卷的核心原因。低收入阶层人员加速萎缩，高收入阶层穿越周期加速壮大。月入2万以上人员的占比与绝对数量都在加速壮大绩优收入人员的占比与绝对数量都在加速壮大本科以上学历从业人员已达三成并呈加速增长趋势，从存量看趋势，2020绩优本科以上远超平均水平，从增量看趋势，2020新人本科以上远超平均水平，从职业习惯看三精是必然七成以上人员月均不足两件，月均4件以上者仅4%IDA精英2020年成交件数分布，业务队伍2020年成交件数分布，绩优约5成件数可达每月4件件数水平在，每月四件者不足5%绩优件数与均值水平的差距就是三精方向与行业现状的差距，人员甄选与专业习惯养成仍任重道远，低件数者超7成从件均保费看，三精是必然IDA精英每位客户平均购买过的保单数量，即使是IDA精英四分之三的客户平均在2张保单以内，客户深度开发程度严重不足即使是代表行业绩优的IDA精英，专业能力与客户层面也仅集中件数5千到1万之间，IDA精英2020年件均保费分布，即使是代表行业绩优的IDA精英，件均在5万以上者也仅不到4%，说明，保险还没有真正进入高端市场。高端市场的保险蓝海空间巨大。与高端客户相匹配的专业升级与客户圈层的升级已成行业当务之急。备注：三精道路是必然，做强自己才坦然狂冲猛蓄爆潜能专业的知识、能力与形象是绩优的关键素质，达成IDA的个人关键素质中最重要三项，桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani）国籍：阿联酋，客户遍及全球53个国家，2018年保单件均100万美元，最大单4000万美元平均每张保单保额1500万美元，最大单保额1.25亿美元2020年共计完成315个IDA，总件数146件，FYC折合人民币约9400万元19岁成为MDRT最年轻的会员，28岁成为最年轻的MDRT终身会员，14次拥有MDRT顶尖TOT资格“您到药房买药时，会看见许多药品陈列在货架上，对吗? ”“成千上万种药，您知道应该选哪一种吗?”“其实，我们从来不会自己选择药品，我们选的是医生。医生会开药方给您，然后您再根据药方找到应该服用的药。”“您知道购买保险时，很多人经常会忽略一件事，那就是选择一位专业的财务顾问。”“在选择一位专业的财务顾问后您就只要跟着他的流程及方案走，这时购买保险就是一件十分简单的事情了。”“我希望您能理解，产品不是关键，财务顾问的专业意见才是。"“而不同产品的保费同样相差不远，大约是了5%-10%的分别。”“上述都不是重点，您仅需要选择一位您想要合作的财务顾问。”“由于大部分保险产品都是相似的，因此它们的目的与功能也是相同的。““因此，花愈多的时间比较，花愈多的时间选购，等于是浪费更多的时间。”“保费只会随着时间的增加而增加，所以××先生，请您不要浪费时间在产品的比较上，而是选择一位您想合作的财务顾问，然后跟着流程操作，这才是正确的做法。”