为什么一定要给亲友讲保险，团队里有个新入职的伙伴小林，个人素质很好，大学毕业后从事教师职业，后来因为心怀梦想，加入了寿险行业。他刚来团队时，我们都很看好他，没想到一、两个月过去了，和他一起来的伙伴都销售了好几张保单，可他除了自保件，一张保单都没有。怕给亲友讲保险的小林我就问小林原因，结果他犹犹豫豫的对我说：“丁总，我没客户，我也实在不知道找谁讲保险。”我奇怪的问他，“你写了名单一百么？”小林说：“我写了。只是，您知道的，我父母、我太太到现在都不赞同我辞去公职，出来做保险。我们亲戚群里，只要我一开口说到保险两个字，群里就没人说话了。看到亲戚都这样，我也实在不好意思开口找原来的朋友、同事聊保险。”看着小林苦恼的脸，我想了想，就问他：“小林，我们先不说别的，我问问你，加入保险行业一、二个月了，你认同保险么？”小林很肯定地点点头：“丁总，我非常认同保险。人这一辈子百分百会面临各种人生风险，而保险是人类面临风险时，不可替代的、独特的、也是最科学的解决方案。我笑着对小林说：“你对保险的认识还是很到位嘛。既然你这么认同保险，却不好意思对亲友讲保险，是不是有什么顾虑？”小林期期艾艾地说：“嗯，一方面，我怕被他们拒绝，毕竟很多人对我们保险人还有误解；

另一方面我也担心他们觉得我是为了赚他们的钱，所以我总开不了口，老觉得一开口就欠了他们人情。当然，我也知道自己专业度不够，毕竟我之前是个老师，被问住了，会很没有面子。”亲友罹患风险，我们怎么帮他们？我点点头，对小林说：“你说的这些我都理解，你有好朋友么？很好的那种？”小林说：“有的，我有一帮高中同学，关系很铁的那种，每月都会约一起吃饭。”我接着说：“你也知道，人生必定会面临各种风险。我只是假设一下，假如你的这群朋友里有个人不幸意外离世了，你会去参加他的葬礼，探望他的家人么？”小林说：“当然会，肯定还要包多点钱给他家人，我这群同学都是有家有口的。”我说：“是，你肯定会出钱出力。要是丧礼过后，你同学的太太来找你帮忙，他们孤儿寡母，生活困难，每个月生活费都不够，更不用说房子每月的按揭贷款，孩子每年的读书钱了。你要不要帮他们？要帮多久？是帮忙还完房贷还是帮到孩子成年？”小林张了张口，没吭声。为什么要给亲友讲保险？给亲友讲保险是专业人士的责任“你觉得是你的面子重要，还是让你的亲朋好友拥有保障，能从容面对人生风险更重要呢？我们做保险销售的，是专业人士，是家庭财务风险规划专家。你给亲朋好友讲保险、向他们推荐保险方案，不是求他们帮忙给你开单，而是帮助他们解决家庭财务风险。如果你是医生，你发现你亲友身体有健康隐患，你会担心他的态度而不告诉他么？你是不是就算他不高兴，也会提醒他？听不听劝，去不去医院是他的事，但是明明知道他身体有问题，还不给他讲，这是不是你有问题？同样的，买不买保险是他的事情，但是明知道人人都需要保险，而你却不给亲友们讲明白什么是保险，那你就有责任了。”