用这种方法讲保险，客户不会排斥，反而更愿意听你讲，据相关数据统计，中国保险营销人员已达到1000万，估计其中的999万都思考过同一个问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。保险营销人员太难了！有人觉得保险不吉利，也有人觉得买保险不划算，还有人觉得买民保险，出险后根本就得不到赔偿，甚至有人质疑保险就是合法的传销...保险销售 =「卖」保险，似乎搞定了卖的环节，这事就迎刃而解了，其实不然。保险本就不是实体的商品，与其把焦点放在怎么卖，不如关注保险到底应该怎么讲。保险产品有很多种类型，客户也分为很多种，每个客户又有自己的关注点和需求点，想要讲好保险，还真的需要费一番功夫。鉴于很多同业都想了解如何讲保险，才不会导致客户反感并且愿意听的方法。以下列举四种业内常见的保险讲解方法，希望能对大家的保险展业起到帮助。备注：3氛围为先（关注环境场景）客户给小张打电话，说自己想通了，要买份保险，还对他承诺：有空就可以来找我，我看看哪个合适，就买哪个。小张高兴的挂断电话后就去找客户了。客户没在家，在哪呢？原来客户是个鱼贩，正在摊点卖鱼呢。小张颠颠的就过去了，拿着产品彩页就一通讲。期间来了好几位买鱼的顾客，他的讲解不时被打断。当第4位顾客拎着一袋子鱼离开，小张刚想开口，客户突然说，我不太想买了。你先回去吧，改天再联系。然后这位鱼贩客户自顾自的忙起来，小张只能尴尬的离开。备注：5保险销售有时候特别注重沟通的环境，如果客户实在是很忙，可以帮客户的忙，等忙完再尽情的讲；或者约个客户不忙的时间，在一个合适的场所讲。此外也要关注客户的情绪，在客户开心的时候成交的概率会比较大。如果客户比较忧伤或气愤，要么等客户情绪缓和了再聊保险，要么就再约时间。备注：6讲好保险的第一个要素，就是要有明白什么时候讲保险合适的眼力劲。并列对比（阐述保险作用）小李想给某客户推荐一份重大疾病保险，但是客户觉得买保险不划算，钱还是放在自己口袋里比较放心。于是小李在白纸上边写边画，给客户算了一笔帐。他先问客户：人这辈子，基本都会得大病，你赞同吗？客户想了会，点了点头。小李接着问：那你认为一场大病的平均费用大概是多少呢？客户犹豫的说：大概30到50万。小李又问：您平时会不会攒钱。客户：肯定啊，只要赚点钱就存到银行。小李又问：那您攒钱是为了什么呢？客户：万一遇到大事，比如得病了，费用不就有着落了吗？备注：7小李：那您现在已经攒了多少了？什么时候能攒够30万到50万呢？万一遇到其他事情要用钱（比如孩子上学），您会不会把钱拿出来用，这样您的存在银行的医疗备用金是不是就没那么确定了？小李：如果您每年拿出5000元存银行，只要存15年，这一辈子就拥有50万的重疾准备金。您其他的钱该怎么存怎么存，投资也好，吃利息也好，随用随取，丝毫不受影响，不比您一笔笔的攒要好多了？客户恍然大悟，就办了一份重疾险。讲保险，很多同业都把焦点放在产品的亮点上面，什么性价比特别高啊，什么功能行业首创啊，其实客户对这些都不感兴趣的，他们只关心这个产品能解决我的什么问题。