资产配置的需求唤起，年金独特的意义和功能，年金独特的意义和功能1、讲解年金险的4大功能，完成心愿：年金保险是管理家庭现金流的工具，它用一种法律契约约定了人生重要时刻所需现金流的刚性兑付;财富积累：是确定的资产，通过时间和复利，实现财富增值;隔离债务：透过架构设计，隔离风险；传承给下一代的是无责资产；隐秘安全：不提供公开查询的隐形资产；定向传承毫无纷争。年金独特的意义和功能2、结合“五福”谈人生目标

我们为什么会一直拼搏奋斗？我想在社会层面，希望能够创造价值，为国家和社会多做贡献，回到家庭层面，我们都希望能够尽到照顾家人的责任，让子子孙孙一代更比一代好，其实我们每个人都希望能够做到五福临门。3、年金保险就是受法律保护的福气，更是有智慧的人，兑现家人爱的承诺。让财富代代相传的手段之一。P：方案概述—整体概述计划特点根据您未来照顾家庭的资产配置需求，通过这份计划，投入3~5年，强制积累下来一笔确定且持续终身的花费，作为教育金、养老金补充。真正做到积累一阵子，花钱一辈子。例：40岁，男，xx保险3年交，年交50万，附加轻症倍护。PAR讲解A：核心卖点—财富金，这份计划投入3年，后面就进入了财富的增值期，增值期只有一个特点：就是增值期越长，账户里的钱就越多；到了60岁，假设按照中档4.5%演示,账户累计了253万（低档175万，高档308万），如果再多给10年时间，让增值期变长，70岁时账户就累计了394万（低档207万，高档553万），80岁时账户累计了611万（低档246万，高档990万）A：核心卖点—财富金您没有在25岁时候遇到我，可能是这一生最大的遗憾了，但是此生最大的幸运是在40岁遇到我，比45、50岁再遇到我的人幸福多了……我们xx账户的过往收益保持在5%，是目前市场上同类产品中收益相当稳健的了。（低档演示利率1.75%，中档演示利率4.5%，高档演示利率6%）A：核心卖点—专属金这个账户可以确定专属利益。如果从25年之后开始领取，享受生活的话，假设按照中档4.5%演示，领取20万/年，活多久领多久，到了100岁，累计领取750万后还会给家人留下大约157万（低档6万，高档477万)。这种感觉好不好？A：核心卖点—应急金如果真的遇到什么事情急需用钱的话，可以使用保单贷款或者部分领取的功能把钱取出来救急用，部分领取，账户余额想领多少领多少，而且100万以下能快速到账，急需钱时不求人。A：核心卖点—*翻倍金（附加轻症倍护）这个产品还有一个非常人性化的设计，可以附加中、轻症倍护的责任，15年内若不幸发生中、轻症将给付xx账户价值，可以选择支付医疗费也可以选择进入xx账户生息，等于给我们的财富加了一个保险。A：核心卖点—*双被保险人今年xx账户开通了双被保险人特殊功能，这是针对客户一个专有设计，可以根据需求选择双被保险人，既可以延长领取时间，也可以做到可掌控的智慧传承。想传承，可以变更投保人，取消长辈的被保险人；不想传了，可以取消晚辈的被保险人，灵活可控。R：针对性利益—根据投保人的核心需求调整

对您而言，这个计划拥有5个确定，用确定的方法，在确定的时间，把确定的钱，给确定的人，去完成确定的事。