为什么在开门红买保险？客户需求整理，总有一个适合你，郑开门红主打年金类理财保险，那么站在客户的角度来看，我为什么要再开门红买保险？总结归纳了客户的需求分析整理，有几大类，不管什么样的客户都可以对照入座。客户的显性或隐性需求梳理荣禄博士在主旨报告中讲到，初次见面时非保险话题的选择能力至关重要：因为话题选择能不露痕迹地展示自己的“魂”，让客户刮目相看，并引导客户进入良好的互动中，获得面谈方向的掌控权。一、资产隔离（企业主），资产传承（高净值人群）资产配置（中产阶级）专款专用（普通

一、资产隔离（企业主），一、资产隔离（企业主）企业经营好比“走钢丝”不可能永远一帆风顺！辛苦打拼出来的家庭幸福的生活该如何确保？时常有的债务纠纷如何不影响自己的家庭？万一企业急用现金，能否找到低成本的现金？一、资产隔离（企业主）1.企业主资产隔离的重要性：不忘初心是为了自己及家人富足的生活今天的成就是辛苦打拼的结果企业经营永远伴随着风险（没有只赚不赔的生意），有效隔离可以防范投入成本的损失“东山再起”好过“重头再来”关键看资本金一、资产隔离（企业主）2.保险在资产隔离中的作用：锁定盈利即锁定了前期打拼创造的家庭富足生活的基础，避债的特征减小后期经营风险可能对“老本”的影响即使未来生意不顺，保单的流动性时刻给予“东山再起”的资本一、资产隔离（企业主）3.知识点掌握：锁定收益—即锁定家庭未来稳稳的幸福，隔离资产—即免去未来企业经营风险给投入成本的伤害充足的保单流动性始终为“东山再起”确保可用资金一、资产隔离（企业主）4.异议处理：（1）收益不高？我并没有建议您将所有钱都转成保险资产，其实这只是您财富的冰山一角，而您却纠结这一角的回报率？何况它还是长期、稳定、安全的财富增值方式。 （2）保单贷款是贷我的钱，还要收利息？这款产品是以复利计算的收益，而贷款利率是单利计算，每半年结算一次，还是挺划算的。资产传承（高净值人群）

资产传承（高净值人群）1.保险在资产传承中的作用：资产传承规划，打破“富不过三代”的诅咒保险有效避税的同时让传承的财富有温度，更增添了亲情。年金险可以有效防范子女挥霍，确保下一代终身的现金流。资产传承（高净值人群），知识点掌握：不要用金钱去较量亲情，不要用财富去考验人性；让财富拥有话语权，利用受益人可变更一条，实现财富给得出去，收得回来。生前可控制，身后指定归属；一样要留钱给孩子，早一点规划掌握主动；

用保险金方式传承，让子女感受自己在不同的人生阶段您对他的规划和期望，更增添了一份亲情；轻资产传承是明智的选择。资产传承（高净值人群）4.异议处理：（1）现在房子还是能保值的，不如传给他多套房产。我们且不考虑房价未来的保值空间，就依您的想法，把这份保险资产看成金融房产，供3-5年，终生保值增值，还无需打理更重要的是省去继承时的可能的税收和麻烦，不是吗？（2）我打好基础把企业传给他您的成功除个人打拼、兴趣还有历史机遇，您如何保证你的孩子未来也有您一样的事业偏好？ 即便有，日新月异的环境和科技，您认为他一定能延续辉煌，但家族企业是要延续的，考虑到上述的风险就更应该为他准备好备用金，不是吗？