执行力强，你选择了10年或20年期缴，本身就是一种强制储蓄；风险较低，保险的收益时间越长、收益越高。有人说，看20年后能拿40万挺多的，可到时候通货膨胀会很厉害，一折合就没有40万。你换个角度想过吗？就算你不买保险，一定会保证自己在20年后拥有40万吗？不会被股市套牢，不会花在买买买上，不会消耗在旅行和美食中？很多人天天喊着要攒钱，可真正能抵抗住消费欲的又有几人呢？赚钱是能力，守钱是智慧，保险就两个作用，保住赚钱的人，守住赚到的钱！保险是一种契约型的金融理财产品，它的优势在于执行力强、杠杆效应放大等功能。杠杆效应，没有保险的时候，我们不敢动存款。总怕担心万一真遇到大病小灾的，需要把钱拿出来治病，还有那些高昂的住院费、诊疗费。社保属于是“事后赔付”，但医院的诊疗费没有后缴之说。要么交钱、要么停药。没有钱，只能去借钱，可谁都知道低眉顺眼的滋味不好受。有了保险的时候，你只需要留足流动资金，剩下的钱安心去做投资。遇到问题，着急用钱可使用保单贷款，让自己没有后顾之忧。事实是，谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？做生意是有风险的，家族企业也是有勾心斗角的。退一万步讲，生病时一切安好，但你是否愿意把自己辛苦挣的钱给医院花？有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。公务员说：我单位福利好，生病都报销。事实是，假如真生病，房贷报不报？收入损失赔不赔？家庭开支给不给？孩子上学管不管？家中高堂顾不顾？事实是，你连买保险的钱都没有，难道有看病的钱？是几千块的保费好筹借？还是几万、数十万的治疗费好求人？别让自己为了钱负了家人，留下一生愧疚！普通人说：钱都不够花，没钱买保险。在风险面前，亿万富翁和普通老百姓是一样的，我们需要保险来转移哪些未知的风险，用如今的“小钱”来锁定未来可能发生风险时的“大钱”。保险是一个很好的制度，若片面的追求收益率就偏颇了。溯本清源、回归保障，才是保险的真谛和意义，保险已经成为生活必备品！

不管多么不爱听，没有保险，一旦不好的事情发生，很可能没尊严：拥有意外险，不会因为一场意外毁了父母的晚年、下一代的未来；拥有大病保险，不会因为一次疾病花光数十年辛苦攒下的所有积蓄；拥有商业养老保险，不说晚年衣食无忧，至少至少相当于拥有一份低保！如何与客户谈重疾损失。请先完整的，结构化的浏览下图：【设置及讲解目的】重大疾病的损失及分类，促进客户形成正确的认知。1. 重疾损失包含直接损失和间接损失；2. 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用；（1）  社保内包含起付线、封顶线、报销比例；（2）社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等，这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵；3.除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失；后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失；这些间接损失更加可怕。一个30万年收入的人，可能重疾本身的费用需要20万就够了，但是，因此不能继续拿到30万/年的收入这是更大的、可怕的损失！4. 面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。