保险增员这事，千万别指望捡现成，你得学会建立自己的增员人才库，此外还有这人的从业经历，获得过哪些荣誉或成就；他的身体状况怎么样；他对保险的认可度怎么样；他的人品、收入怎么样？有了清晰的条件和筛选标准，才方便我们在展业的过程中，自动的锁定这类人群。哪怕他暂时不考虑加入保险，我们也可以把他列为人才库，慢慢经营。Whose sack of provisions is empty before the voyage is ended ，Whose garment is torn and dust-laden，Whose sack of provisions is empty before the voyage is ended ，Whose garment is torn and dust-laden ，IF THE DAY IS DONE，除了以上基本的信息收集之外，我们还要记录每一次与准人才的沟通情况。上次和他聊了什么，今天聊了什么，掌握准人才的心理动向，见证他事业的成长曲线。为什么要掌握对方的事业成长曲线？因为在不同的事业曲线阶段，你去和他聊保险事业，他会有不一样的反映。有些人在事业上升曲线的阶段，可能会涨薪、晋升，或者取得某项让人骄傲的成就，这些情况会坚定他的从业信心，这时候是动摇不了他的。增员最好的时机，是在他事业曲线下行，或者说是最低谷的时候进行。想想吧，晋升无望、又降薪了或干得比以前更累了，才是最想换工作的时候。所以我们要学会在恰当的时机，聊恰当的话题。在事业曲线上升的时候，我们要祝贺他，帮他庆祝，其实他也不缺这点锦上添花。在事业曲线下行的时候，我们要鼓励他、安慰他，甚至给他个更好的择业建议，成功率才会高。打蛇打七寸，指的就是适当的时候直击要害才能达到理想中的效果。时机不当的时候，你什么都不做，也比硬着头皮上的效果要好。增员切忌盲目。

想要增员有效果，建立人才库，并关注准增员的事业曲线，还有一点比较重要。就是不要对他们“太好”了。很多人把增员这事做得很切，只要你愿意来，我什么事都帮你做。面试前填表，帮着新人填。要交入司押金，自己掏腰包交。新人班不能出勤学习，就帮着做假。这样容易让新人不珍惜这份工作。越有挑战，要求越严格的工作，才能激起人们心中的挑战欲。最好是告诉他残酷的一切：你想尝试做保险，这很好，不过我要告诉你，不仅要参训并顺利结训，还要考试，正式通过转正期才行，因为我们行业也是有门槛的，不是什么人都能做的。

就像《当幸福来敲门》中的男主，证券工作越是难，他就越想坚持，哪怕最终的录取比是200：1，他也咬着牙干到底。越难的条件，对他来说才验证了这份工作值得他去争取。这个行业从来不相信运气，没有谁能随随便便成功。哪怕是千人团队、万人团队也有其成功的方法和准则，这样的大目标可不是随随便便见个人就达成的。每一次增员的成功，都是你人品和技能的变现。成交的那一刻也许无比轻松，但你我都知道前期的付出更为重要。不仅要建立清晰的人才库，定期与准增员沟通见面，了解他们的事业曲线，在合适的时候出击，更要协助他完成这份事业的前期准备与后续培养工作。增员追求方法、渠道和技巧，但也没有你想的那么容易。如果你打算改变，就先从建立人才库开始吧。谢谢观看