现在的新人不好管，也不好带，主要是增来的新人没有面谈好新人，再一个就是入司后没有培训好，学不到东西，掌握不了技能，开不了单，挣不到钱，自然就脱落清退了。经过摸索实践总结了一套标准化增员培训流程：获取客户一样，找到适合自己的方法，然后坚持做。

初试面谈：初试面谈的时候要用面谈表和性格测试，掌握新人基本信息，了解新人过去和规划未来，引起对保险行业的兴趣。电话邀约：电话邀约最好的方法就是统一模板，统一话术，可以由资深部经理或者主管编写，统一拨打电话邀约实践，然后反馈，再修改话术，不断改良。复试面谈：复试面谈的时候最佳人选是部经理，巩固新人对保险行业的兴趣，引导参训，给新人规划三到五年的目标和机遇。创说会：提前沟通讲解人，找做的好的新人分享，可带亲朋好友参加，为后期缘故客户和准客户做铺垫。参加早会：可以同步参加早会体验流程，设置部门迎新会，感受营业大家庭，亲身体验部门氛围。职前班：统一参训职前班，可由增员功能组长或者增助理统一报名，管理。岗前班：提前通知参训时间，做好安排，参训前一天再次确认，培训期间，通报考勤，解决中午吃饭问题。入司决定性面谈：强调入司后考勤制度，一天两次，每天填写工作日志，养成良好习惯，上岗后穿职业装，每天拜访客户，最少五访，考虑自己第一单的准客户，预期保费多少，件数，什么时候出单。整个流程，看似简单，但是只要简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情精致做，什么事情都会成功。他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售：你推销险种，增员：你推销自己他们都是为了获得别人的认同销售：让客户认同你，跟你买保险增员：让准增员认同你，跟你做保险 他们结果都一样，都是为了让你获得利益销售：让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员：让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、育成回计）他们的流程其实都一样销售：主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员：增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循！，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。增员名单如何获取？还是和销售一样！>陌生人才市场招聘、媒体招聘、广告网络招聘、社区开拓；>缘故通讯录搜索（手机、通讯录）>五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）>喜宴法（借助喜宴表）>转介绍影响力中心保单客户介绍...THANK YOU