绩优必备——旅产会之一日游操作指南 一日游操作要点:时间：每月第一周周末景点：距离较近、自己非常熟悉的景点1、购物游：皮革游、年货游等2、农家乐：周边景点 + 特色农家菜公布方式：微信朋友圈报名方式：微信，出发前一天再次以短信或微信的形式提醒集合地点、时间、旅游地的天气费用：购物游为0费用，农家乐我和客户各自承担一半客户标准：老客户、关注我微信、爱旅游每团人数：30人左右20老客户+5转介绍新客户+5准客户旅游中的具体内容旅游中的具体内容旅游宗旨：以玩为主，创造轻销售重体验的环境全程服务：无微不至，返程路上进行交流：10分钟公司、产品介绍和有奖问答预告下周末有联谊酒会 旅游中的具体内容，朋友圈随时分享旅游中的具体内容返程车上交流的细节，先问感受：获得客户的认同今天一天的旅游大家开心吗小朱的服务您满意吗再有这样的活动您愿意参加吗旅游中的具体内容，适度宣传公司和保险理念，旅游活动是XX保险公司赞助的，所以我有义务为公司做些品牌宣传，也为大家做一些保险为酒会做铺垫：逐一添加新客户的微信直接邀约客户参加下周周末的联谊酒会客户愿意参加，积累了大量新客户旅游中的具体内容参加旅交会后，客户认同保险老客户：改变了对保险的看法原来：买了保险之后就不见人了，没有服务现在：保险还有附加服务新客户：消除了对保险公司的疑虑原来：基本不了解公司现在：了解公司实力和现状一年内一日游，积累新客户100人案例分享，一日游带来的收益，每次一日游我承担的费用为1500元根据“10-3-1”法则，每次旅游邀约30个客户，大概会有9个客户有意愿，最终可能会有3个客户签单件均FYC为2000元左右2000元 x 3名客户=6000元，6000元：1500元旅费，回报率高达4倍一日游旅交会总结，赚了人气，建立了个人品牌服务老客户和转介绍新客户的好方法对客户筛选标准不高，保费不高，业绩平稳，没有大突破年底，增加“长途游”旅交会