备注：【课程名称】画图说保险——保额阶梯，【授课时间】100分钟【授课对象】签约新人【授课技巧】讲授、互动、举例、提问、演练【课程目标】通过课程学习，了解画图讲保险，熟知“保额销售”的逻辑，掌握保额阶梯图的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。【教学工具】投影仪、笔记本电脑、A4白纸、白板、白板笔、课程投影片、讲师手册、加分牌等【重点关注的环节】课程训练【课程负责人员】焦平—河南焦作市公司个险培训部新人育成岗，曹建辉—河南郑州市公司个险培训部新人育成岗，审查人—李苗本课程重点是了解画图讲保险，熟知“保额销售”的逻辑，掌握保额阶梯图的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。通过对本课程学习，让学员了解画图讲保险，熟知“保额销售”的逻辑，掌握保额阶梯图的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。讲师根据幻灯片内容讲解。

通过对本课程学习，让学员了解画图讲保险，熟知“保额销售”的逻辑，掌握保额阶梯图的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说如何确定合理保额，帮助实现足额保障，以至最后达至成交，成交面谈包含2个环节：主打产品解说，促成及异议处理，简述销售流程5步骤，指明保额销售法所处位置；明确成交面谈的两个环节；明确此环节保额阶梯图承接的作用，关键在于为下节课程**福悦组合产品讲解做铺垫。保额销售理论基础，画图说保险—保额阶梯图，第一部分重点掌握保额销售的理论基础。1.健康保险为每个家庭保驾护航，健康保险是转移疾病风险的优先选择！保额销售理论基础，家庭是社会的细胞，家庭成员是其中的核心，健康的重要性不言而喻。现实社会种种风险，尤其是人为不可控制的疾病风险，必须且只能由科学的风险管控手段才可以做到。国家的社保包括城乡居民医保、城镇职工医保，商业保险中的健康险产品都是优先选择

保额销售理论基础2.保额是保险意义与功用直接的体现！以一当十！如果住院需要30万，而为此你只需要每天储蓄27元左右，就可天天拥有30万的保障，你是否愿意了解一下呢？这是最高效的经济行为之一。保额销售理论基础3、健康险保额标准的来源 健康险保额准备多少是合适的呢？为什么要保这么多呢？我们一起来了解一下……接下一张胶片。保额销售理论基础4.健康保障30万是基础（1） 重疾治疗费用30万 ~ 100万（2） 社保报销比例50-60%，自费40-50%（3） 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额（4） 30万是一个家庭的基础保额，健康险保额30万是基础，为什么要保这么多呢？我们一起来计算一下……结合社保商保关系，V型图内容，解释胶片红色字体内容。保额销售理论基础5.健康保障50万是品质，健康险保额50万是品质，为什么要保这么多呢？我们一起来计算一下……结合实际生活，解释胶片红色字体内容。保额销售理论基础6.健康保障100万是尊贵（1） 确保5年安心治疗（2） 确保生活品质不变（3） 为医疗科技发展做好准备，健康险保额100万是尊贵，为什么呢？我们一起来考虑一下，结合实际生活，重大疾病5年存活率是一个硬性标准，患重大疾病后，要安心修养5年，不着急，不上火，不为工资发愁，不为车贷房贷忧虑，家人能够正常生活，不受经济困扰，这一切的一切，都要有钱来支撑，生活品质不下降，同时，医疗科技日益更新，确保有足够的钱来接受高科技的治疗，确保身体恢复健康……依次解释胶片红色字体内容。