不想谈拜访时增员谈得少，没有主动增员的意识因为谈得少，所以缺乏面谈技巧面谈技巧不足导致不敢面谈新人最后根本不想面谈新人，产生恶性循环，越不谈、越不会、越不想，你现在最大的职场核心竞争力是什么？（较高层面）你最大的优点是什么（普通层面）？观察对自己是否自信、个人优势你有没有买过保险？都买了什么样的保险？具体保什么？您觉得保险行业怎样？您认为人寿保险存在的意义是什么？观察是否对保险反感就你看来，什么样的人生才算成功？你希望3年以后达成怎样的目标？5年呢？你觉得如果继续目前的工作和生活方式，能达成这些目标吗？观察对未来的期待搜集六项基本信息为激发需要做铺垫4.分析优势5.保险理念6.人生价值全面掌握增员对象的背景资料是有效挖掘对方职业需求与愿景的必备条件；聊天过程只记住6个方面即可。

其它部分是聊天为主，注意氛围；了解资料时，问题切入要适宜，不能一味问，让对方产生反感；聊天时多发问、善于倾听，及时给予反馈。（展示团队出游照片）提前准备的资料讲自己（来保险公司前后的变化，如照片，朋友夸奖，家人感受等）理赔客户感谢（微信截图、锦旗、理赔报告）外勤人员管理办法（不要害怕提要求，有管理说明公司正规）政府工作报告（内容截图、总结）职场照片、工作环境、内勤在工作群内发送的内容，早会视频、产说会岛主帮忙照片视频团队出游照片、外出学习培训照片针对九宫格的激发点，拿出提前准备的资料加以说明，强势吸引工资条（近两年工资最高的几个月）基本法（提前标记待遇和福利保障重点部分）收入不满逻辑。

姐，我非常理解您现在的处境，对目前收入不满意，又没有别的办法，您觉得我做保险一个月能挣多少钱？（展示工资条）您也知道我的能力，我都能获得这么大的收获，您一定比我强。晋升空间小逻辑：姐，我非常心痛您，以您的能力绝对不是现在这个职位，但您也说了，晋升从不是您自己说了算的，在我们公司可不是这样，我从来没给领导送过礼，而且逢年过节公司还有关爱。姐您看这是我们的《基本法》，是我们收入的来源，这里明确写了晋升的条件，只要达到就晋升了，想做到什么职级自己说了算。个人无成长逻辑：姐，您说的太对了，职场的成长才是最重要的，学到东西让自己增值，才能立于不败之地，您还记得我原来什么样吗/您看看这是我没入司之前的样子。

我非常感谢公司，是一个个培训和一次次学习才成就了现在的我。姐您的基础比我原来好太多了，相信您未来的成长一定比我快，比我好。没有成就感逻辑：姐，这是我理赔客户给我发的信息/锦旗，因为我的工作，让这个家庭免受苦难，这是我最幸福的时刻。当客户面临人生困难时，他第一个想到的和他没有任何血缘关系的人是你时，这种成就感是难以用语言表达的。我们在做的是利国利民的好事。时间不自由逻辑：姐，您又要照顾孩子、家庭，又要兼顾事业。真是难为姐了。您看这是我们公司的管理办法，出勤时间这里您看一下，其实还是很人性化的，其它的时间您可以自由地安排工作和兼顾家庭，对于您来说是个不错的选择。工作焦虑感逻辑：姐，您对工作的焦虑其实是源于您所在的行业，整体大环境我们也无法左右，您看这是今年政府的工作报告，是整个中国未来的风向标，这次报告中14次提及保险。