用好增员3张图，激发增员需求——早会训练业务员：想不想做到人生的最好状态呢？准增员：肯定想呀备注：2业务员：①你看这面小红旗就象征着人生最好状态（此时画出整个阶梯+红旗），你觉得现在最挣钱的行业有哪些呢？②其实有金融、健康类和IT行业，但是这种行业门槛都非常高，对应聘者的学历和专业知识都要求非常高，一般人很难进入这些行业。③我们大部分人从事的是传统行业，比如：投资生意、打工。但是投资一定能挣到钱么？不一定，投资一定能成功么？也不一定。既然不一定，那一切就是未知。它受国家政策、经营能力、市场风险因素影响很大，还要规避风险，现在人们做投资生意的已经很少了。④再者就是打工。⑤你现在20多岁是吧，月收入是多少呢？准增员：大概3000吧。业务员：⑥你想过再过10年，你的收入能达到多少呢？准增员：没想过。业务员：如果顺利的话，工资有可能会涨，我们就算上6000吧。

⑦那再过10年20年呢？那时候的工资能满足以后的生活需求吗？那个时候儿女都已经长大了，而你还在底层默默地打工的话你觉得老板会用年纪大的还是年轻人呢？准增员：当然是年轻人了。那你想过再过10年嘛？⑨再过10年到70岁呢？这个时候就到了需要养老的年纪了，想过那个时候靠谁养老吗？备注：5第一，靠国家，能靠的上么？1988年，国家的口号是只生一个好，未来养老靠政府；1995年国家的口号变成了只生一个好，政府帮养老，这一个“靠”，一个“帮”，已经缩水打折了很多，2002年，国家的口号又变成了养老靠自己，2016年国家放开了二胎政策，但是没有足够的经济保障，你敢生么？第二，靠儿女，现在你每月给父母多少钱呢？不是儿女们不想给，是他们心有余而力不足，因为要面对车贷房贷和孩子的教育支出等等，他们压力也不堪重负；还有人说靠自己，那你对未来有做过准备么？比如一个月固定专款专用存1000元，还是要等到老的时候再说，未来是否有品质的养老生活一定是要靠年轻的自己。

年轻时不努力不规划，哪有未来的从容面对？想过老无所依嘛？业务员：⑩我们可以看到从30-40岁，打工只能满足基本的生活需求，无法提高我们的生活品质，?50岁以后会比较困难，60岁以后会陷入?困境，从走势上看，打工一定走的是?下坡路。业务员：那我们来看看在XX保险公司是如何工作的，?首先通过3个月的学习阶段转正，?通过半年的努力可以做到业务主任， 再往后发展可以做到?资深业务主任、?部经理直到总监。主任相当于一个?小企业主，高级资深相当于一个?中企业主，部经理总监真正实现当?老板，即使你出去旅游、不工作也有人在帮你创造收入。备注：8原因是平台不一样，带来的结果自然不一样。例如：人骑自行车。

两脚使劲踩一小时只能走十公里左右;人开汽车，一脚轻踏油门一小时能跑一百公里;人坐高铁，闭上眼睛一小时不需要踩油门也能跑三百公里;人乘飞机，休息养神能跑一千公里。人还是那个人，同样的努力不一样的平台和载体，结果就不一样了。韩信曾受过胯下之辱，在项羽收下不受重要，后来投到刘邦手下成为大将，韩信的很大一部分原因是刘邦肯给他施展才能的平台。