符合签单风水学的个人准备：良好的心态，得体的仪容仪表，请柬、两套计划书，白纸和签字笔，灵活运用话术。符合签单风水学的会场准备：签到台的司庆嘉宾留言簿！三十年司庆元素！限时限额元素！礼品台！验资席与审批席一起！验资人只需一句话，气质爆棚：哪个银行的卡？卡里面钱够吗？锁定目标客户，事半功倍：沟通过、认可保险认可你的人年龄在35—60周岁（经济好，意愿强可适当放宽到66周岁）有经济基础且有决策权的人对品质养老、稳健理财、健康服务有渴望度的人，会前-电话邀约屡试不爽的大众版：为庆祝中国 **成立30周年，公司将于**日下午**点举办司庆版客户联谊会，本次联谊会不同于以往，回馈力度较大，专人专属，会邀请成功人士。

高端客户参加，凡是莅临的客户均会收获一份精美礼品，期待您的光临。轻松愉快旅产会版：王姐，正值春暖花开阳光明媚之际， **三十年司庆回馈最忠实的客户，特别邀您一起看美景、品美食，感受大自然的魅力！周六上午XX地点，咱一起出去放松一下！利用“利他“原则，达到邀约目的，并学会异议处理提醒带身份证件、银行卡（用于抽奖和办理专属回馈活动）收下请柬的客户也不能掉以轻心！回访增加到会率或获得重新邀约时间备注：王总，我们这次的客户联谊会是司庆30周年回馈部分重要客户而举办的，所以对于参会人员是有严格的要求和限制的。公司只给了我一个名额。

我邀请了您，并且把您的名字报给了公司，公司给您打了电话确认，预留了座位，就算您不去的话，这个位置也不能给别人的，临时喊别人代替参加，人家感受也不太好。您的位置和我的位置是挨着的，您说大家都带着朋友去了，就我自己一个人身边空着多别扭，您不去，这个位置就是浪费了。充满自信与激情、始终保持微笑与礼节，让客户与你一起认同讲师的观点，会中-五轮促成一个都不能少现场凭借认购表，认购促成；内外勤齐上阵，业务员、主管、内勤、支公司经理等现场至少促成5轮；领取促成礼品，现场促成，现场录单！（必要性）您看今天日子那么好，今天就把礼品带回家，反正有品质的养老问题迟早要解决，早买早受益。（优惠性）您看这次的三十年司庆的重磅回馈。

入住 **家园相当于只花一半钱，此时不拥有，更待何时呢？（优惠性）您看这次的三十年司庆的重磅回馈，5万元就可以附加庆典版账户了，日计息月复利，前期收益都是5%呢，这个没什么犹豫的。（优惠性）您看这次三十司庆的重磅回馈，只要3万元，就可以达到细胞存储的资格了，这种好事情以后绝对不可能有。此时不拥有更待何时呢？（紧迫性）最关键的是，5月13日开抢，全国只有10个亿（加一句当时机构只有**万）抢完即止。前期公司也有过类似产品，有的客户没有抢到把平板电脑都砸了，您一定不能错过啊！产说会现场您要做的就是帮助客户作决定！永远掌控销售的主控权！100%的热诚——我今天就要有保单！坚强意念——我今天一定成交！

纯熟的技术——平常心！如果你把每一次做作业都当成是考试，那么你在考试的时候也只像是在做作业！心态决定成败！备注：会后-预签单客户的追踪会中预签单暂未缴费的客户：追踪在产说会中预签下保单。