产品筛选，备注：保险和其他的行业不一样，本来就容易让消费者产生误解。当发生风险没有理赔，无论何种原因，都会觉得保险师骗人的。没有发生风险，会觉得保险没有用，没必要买。归其原因，没有了解保险的功用和正确的购买方式。原保险会根据这种情况，及时出台了2012年6号文，也是保险行业的规范性文件。下面我们来详细了解一下这份规范性文件。了解产品分类及功能是每一位专业化、职业化保险咨询师必备的技能。这节课程主要向新人讲授人身保险的产品类型，以及不同类型的产品能够为客户解决哪些问题，从而进行“以客户需求为导向”的专业化保险咨询。授课内容：通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求。

目的：让学员了解产品的分类以及功用，目标：学员能够熟练运用不同产品解决客户的需求，过程：40分钟要领：讲授、互动、提问收获：学员能够熟练运用不同产品组合帮助客户进行家庭财富风险管理和规划，用药范围，备注：依据保监《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法（2015年修订）》的发文1、产品类型分为人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险四种；人寿保险是指以人的寿命为保险标的的人身保险。人寿保险分为定期寿险、终身寿险、两全保险等。定期寿险是指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。终身寿险是指以被保险人死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。两全保险是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险。

人身保险产品分类（按产品类型）备注：9健康保险是指以因健康原因导致损失为给付保险金条件的人身保险。健康保险分为疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险、护理保险等。疾病保险是指以保险合同约定的疾病发生为给付保险金条件的健康保险。医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为发生为给付保险金条件，按约定对被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的健康保险。失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，按约定对被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，按约定对被保险人的护理支出提供保障的健康保险。

人身保险产品分类（按产品类型）年金保险是指以被保险人生存为给付保险金条件，并按约定的时间间隔分期给付生存保险金的人身保险。养老年金保险是指以养老保障为目的的年金保险。养老年金保险应当符合下列条件：保险合同约定给付被保险人生存保险金的年龄不得小于国家规定的退休年龄；相邻两次给付的时间间隔不得超过一年。人身保险产品分类（按产品类型）意外伤害保险是指以被保险人因意外事故而导致身故、残疾或者发生保险合同约定的其他事故为给付保险金条件的人身保险。分红型保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险，具有以下特点：红利的分配是不确定的。

分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果。备注：12人身保险产品分类（按设计类型）万能型保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险。