期交销售逻辑认识〔2018〕19号文《关于组织开展人身保险产品专项核查清理工作的通知》——促使具有风险保障或长期储蓄功能的传统产品面世。〔2019〕182号文，《关于完善人身保险业责任准备金评估利率形成机制及调整责任准备金评利率有关事项的通知》——定价利率4.025%的产品退出历史舞台。销售技能，财法税；销售模式，主题营销活动，活动不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的产说会组织，包含以下几方面要素：座位的安排、引领备注：19会中工作一、功能组的职责与配合二、现场的掌控与意外的处理会前15分钟议程组播放暖场音乐及专题片录像，直至微沙正式开始。

三. 正式开始p主持人宣布正式开始，致欢迎辞；p隆重推出公司领导，简要介绍公司发展状况并展望前景，致欢迎辞；p主讲人开讲公司前，以抢答形式选出幸运嘉宾，派送礼品，活跃现场气氛；p主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始。主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段；整个互动过程中，要求业务员一对一针对客户个性问题讲解；促成团（内勤）入场，帮助促成；主持人把控整个活动气氛，鼓励到场客户踊跃签单，带动销售现场的氛围进入高潮；p促成三板斧（业务员讲）：1、讲师讲的怎么样？备注：25会中过程1、时间30分钟以内，留一部分给客户沟通的时间（有意向的客户会主动留下）2、开始要有自我介绍，和业务员的一些赞美让认识你的人认可你。

让不认识的人以后会联系你3、内容以理念为主，险种可根据客户层次略有调整4、通过讲解过程善于发现准客户，以便后期追踪5、态度严肃认真，同时注重调节现场气氛，必须产品部分：产品内容，总结本次活动前、中、后期所做工作，经验总结、问题分析及下期改进意见如果把微沙比作一场演出，会前准备好的剧本、主演、场景……在正式登场演出时要按要求、按流程、按标准，展示到位；同时还需根据不同的现场情况进行灵活调整。微沙的会中运作要领，分工合作，相互之间分工合作，配合内容等待期 1.对客户介绍微沙的流程和会议纪律2.对客户进行会议主题的包装与强化。

3.对客户进行主讲人员的包装请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制解析沙龙运作底层逻，辑，举一反三进行独立运作思考；取势抢抓政策红利，从执行者转变为操盘手，构建专属自己的沙龙优术快速掌握活动筹备到营销落地各环节实操巧，让客户对你的沙龙趋之若鹭。