新人培养标准化体系要求，新人培养标准化体系的流程及具体措施和要求，前三个月决定未来任何人第一次接触一个新行业、新公司、新的工作模式时，必然考量的问题。我会不会在这个行业长期做下去？我会不会在这家公司长期做下去？我会不会长期适应这种工作模式？在前三个月里，他时时刻刻都在判断这三个问题，最终对这三个问题回答的态度，会影响他的决定。只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。新人培养重在前三个月所有的新人指标诉求要在三个月内完成。

新人认知养成标准化【督导追踪】1、岗前班开班当天，培训负责人在“*分培训负责人工作群”微信群内上报开班照片及开班简讯2、培训班结束2天内，培训负责人上报电子版培训档案（培训总结、培训合影、签到表至分公司留存备份3、举办岗前班，带班班主任注意及时在系统内开训和结训，培训负责人进行督导追踪4、培训负责人重点关注结训后新人的层级追踪，确保新人及时上岗、进入衔接训练班，中支，新人认知养成标准化【培训要点提示】1、以帮助新人养成习惯为主：督导每日出勤、填写工作日志、每日拜访、整理客户档案和增员档案，每日衔训要进行检查反馈。

1、以训练为主：1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。引导参训学员下午进行市场实践，要求主管做好陪访和辅导3、课程以“**五讲”为核心内容，反复诵读、反复通关训练【督导追踪】衔训班主任每日将衔训开班情况照片（正面照）发送到新人指标微信群，分公司负责统计并每月进行全省公布。【指标诉求】新人衔训参训率85%，衔训结训新人首合达成90%，新人认知养成标准化，第二次面谈【面谈时间】新人开首单后【面谈目的】面谈规划，引导达成当月/三个月内转正。

新人认知养成标准化新人10张百万保单【开单目的】针对新人很难二次贡献的问题，追根究底是缺乏客户，为了帮助新人将客户积累工作前置，在主管陪访训练的阶段能够接触到更多的客户，更快提升销售技能。百万的销售，不在于将保单保费做的多么高，而在于能通过10张百万快速积累10个客户，为后续展业提供源源客户。【选择“百万”的原因】百万安心保和百万安康保是接触客户的敲门砖，门槛低，客户接受程度高，新人易于销售，增强销售信心。【面谈工具】第三次面谈记录表（附件5）新人认知养成标准化新人出勤【出勤的意义】出勤大于天，是良好工作习惯之一。

是自律、责任的体现，是不断学习、提高技能的源头，新人认知养成标准化【建档目的】记录每一位新人从入司到转正期间的成长记录，让成长变得有迹可循，需要留存记录的【建档人】支公司组训/内勤【建档要求】：1、为每一位新人单独建立新人电子档案（每人一个文件夹），也许一开始只有一张新人面试表，随着新人的不断成长，通过衔训班和二早的参与反馈，相信新人档案会成为新人督导追踪的切入点，为组训工作提供便利2、分公司不定期抽查支公司新人档案的建立情况新人档案。

其他要求新人岗前班新人衔训班，转正岗前班后第一次面谈三次陪访开首单后第二次面谈，新人10件百万单，达成转正第三次面谈，新人认知养成标准化，项目支持政策和方案，内外勤项目支持政策和方案方案期间。