参加升级会是每位伙伴的服务使命和责任!备注:24全员填写《择优理赔服务承诺书》圈定参战人力备注:25启动会内容-培训宣导+活动启动:元月份产品推动宣导,爱家健康版泰家医宣导权益会全员宣导篇,公布支公司权益会行事历并现场销售套票(享权益会支持政策)以购票人数为启动效果评价指标培训宣导内容:备注:291、客户签到时工作人员收保单权益确认会细节点2、健康绿皮书展板讲解3、播放理赔视频4、会中主讲(内勤打印批单)5、促成环节(三大权益)内勤把握关键-重点流程提醒6、发放保单(带批单)备注:30三大关键点:1、不断讲解重疾新规的影响-三降。
两不管:重疾新规即将实施,新规落地后您及您的自家人再购买的重疾险一定好符合新规的要求,例如甲状腺癌不能-----,原位癌--2、不断营造现在投保的紧迫性-最佳时机:重疾新规是行业性的重疾险大切换,是为自己和全家补足重疾保障的最好机会(三不降、两能管)、而且还享公司的择优理赔、更享公司的大健康服务,不仅解决看病贵的问题,看病难的问题,3、趁热打铁 快速唱单-按照上报的意向书 及时报单 突出全家投保:恭喜X先生抢新规调整前机遇,为自己及全家共投保XX万保额的大健康全保障计划,全家享保障、一个不能少!健康保障早晚都要买、现在投保保障全、服务优,是最佳投保时机,而且越早投保交费越便宜、保障早拥有!促成全方位。
主持人-营造稀缺 助力促成:机构管控度备注:32从主持人开始 给伙伴一个回收的理由留一手,给理由重疾新规即将实施,保单早一天投保、早一天生效,为了保证您的保单及时生效,我们的工作人员会上门到您家,完善手续。3天未办理手续,则视为放弃本次权力。请业务伙伴及时给嘉宾办理相关手续,这是大家的职责,对未能及时给现场申请嘉宾办理手续的伙伴,公司将追究你的责任。落实到会客户的逐一回访情况,追踪每件现场申请客户的保单回收情况,回收贺报轰炸 助力火爆回收氛围了解回收中遇到的问题,及时解决对回收技能不足的人员,安排主管陪同回收3天未投保的客户,专人回访、回收(今天是最后一天),会后持续跟进机构管控度备注。
35三、机构管控度训练伙伴配合关键:客户带上身份证与保单参会 方可办理批单,协助客户填写《保单合同变更申请表》,陪同客户聆听大健康绿皮书讲解配合主持人 借助三大权益强力促成,见《确权会训练篇》备注:36业务伙伴-人人配备促成工具,重疾险销售手卡,每张都可促成用(购票人员每人一套)备注:37办好权益会保费自然来,备注:38权益会操作关键点(检视表)会前:启动、早会训练、圈人圈客户、早会现场邀约、追踪,会中:签到、暖场、主讲、促成、报单、回收,会后:氛围、标杆、恳谈、总结,备注:39理清风险点队伍不跟我们玩为了确权而确权,流程内容不细致队伍不跟我们玩,统一规则:不来现场 不享受批单择优特权锁定人力。
出勤人力:服务承诺书签署 保证活动量,边缘人力:内部员工权益升级专场 恳谈激活,新人:讲透择优理赔与大健康全保障 激发信心,启动:为出勤人力自保件做批单,用于邀约展示,早会:配合红点任务 现场电话邀约 申请场次与名额,及时总结问题,改善提升,备注:44贺岁大片上映,播放一出好戏。
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