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需求营销77页.ppt 保险业务员的最爱 学到无往不利的招揽技巧 公司推出市场最具竞争力的商品公司 （保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高） 我的上级能协助促成每件保单 所有的问题公司都...
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接洽的十二个黄金问题12页.ppt 提出问题的好处 提问题的基本原则 提出问题的方式 提出问题的方式 提出问题的方式 十二个黄金问题
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寻找购买点的辅导 课程大纲 一.寻找购买点的定义 二.如何寻找购买点 三.我们的卖点 什么叫寻找购买点？ 通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发...
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影响客户需求的因素 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、已投保险种、保额、交费 不同客户的寿险需求 第一类：小孩、女性、男性 一、小孩 1、寿险需求...
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针对客户填写的调查问卷， 对客户进行询问，再次确认客户 的保险需求。 讲师示范 市 场 访 问 表 每个人都关心自己的健康、养老和子女的保障，您对于您目前的保障形式及理财方式满意吗? 1.您目前...
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不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的 人生历程 0岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡...
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5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说“负担不起...
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我们开了哪扇窗？ 怎么为客户选择险种？ 怎么为客户选择产品？ 听过这样一个趣闻 有两个基督教徒向牧师询问同一个问题——在祈祷时能否吸烟。 A问：“在祈祷时可不可以吸烟？...
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消费者购买行为分析 基本点： 了解消费者购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地 制定营销战略和策略。 消费者购买行为模型 营销及环境 购买者 购买者 刺激 黑箱 反应 一、消费者购买行...
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学员需求与同理心的建立.rar 学员需求与同理心的建立 课程目标 通过讲授与研讨，使学员理解把握学员需求与建立同理心之间的关系。 通过讲授与研讨，使学员了解根据学员心理过程规划课程。 培训三要素 分析学员...
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顾问式销售客户需求.rar 如 何 把 握 顾 客 心 理 “太极推手”型—— 没有需要型—— 没有钱型（或者是钱不够型）—...
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保险需求诊断理论+理论篇.rar ü让学员熟悉保险需求诊断的内容 ü掌握保险需求诊断的具体计算方法
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保险需求诊断产品组合设计.rar •单身期 •家庭形成期 •家庭成长期 •家庭成熟期 •退休期
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保险需求诊断案例演练课程.rar v寿险保障缺口的分析计算 v健康保障缺口的分析计算 v养老保障缺口的分析计算
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保险需求诊断案例讲解欧阳先生家庭保险需求诊断.rar 以专业的人，用专业的心，为顾客提供专业的服务。
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需求分析与销售面谈22页.ppt 初次接触销售面谈的目的 建立信任感 收集客户资料 寻找购买点 进行需求分析 如何进行需求分析? 运用提问的方法 收集客户相关资料 寻找购买点 导出并让客户认同...
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男性客户需求分析16页.ppt 用在男人身上的词： 勇猛、伟岸、刚毅、果敢、坚强 不服输、雄性、莽撞、义气 够意思、责任、养家糊口 宽阔的臂膀、健美的身资 承受压力、暴力、烟民 酗酒无度、夜生活、好...
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wan财务需求分析41页.ppt 例：20年期年缴养老寿险满期给付，每年初缴X元保费，20年后获Z元，以Y%投资报酬率来比较：
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