消费者购买行为分析
基本点:
了解消费者购买行为发生过
程及影响因素,以便有针对性地
制定营销战略和策略。
消费者购买行为模型 营销及环境 购买者 购买者 刺激 黑箱 反应
一、消费者购买行为分析
(一) 分析框架
(二) 购买过程研究
(三) 影响因素分析
(一) 分析框架
(二)、购买过程研究
1、确定某种需要
2、搜寻可行方案
3、评估可行方案
4、制定采购决策
5、采购后的行为
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