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商业保险的需求激发——社保V字图，社保V字图分步解析，先生，我们有个产品特别适合您，客户：我有社保我无敌~我有社保~社保V字图元素拆解：①V字图、②起付线、③封顶线、④自付比例、⑤意外线、⑥疾病线① 陈先生，您好，社保住...
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当客户说我不需要保险，该如何快速激发客户的保险需求？在展业过程中，我们都遇到过认为自己不需要保险的客户。面对无动于衷的客户，是最令人头疼的事，究其根源，很多时候是他们根本没有保险的概念，又怎么可能意识到保险需求呢？那么，...
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中国城市白领健康状况白皮书》曾披露过一组数据：我国白领亚健康比例高达76%；7成人有过劳死危险；38.2%的中国人患有各类睡眠障碍；每年猝死人口超过55万；每天约有10000人确诊癌症……45-55岁应该是人生的黄金年龄...
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家庭保障需求分析卡跨越三世纪的爱，透过中国的‘窗口’，充斥着整片炎黄大地备注：** 妈妈与中信爸爸，** 三个世纪170万家庭保障，中信是中国‘改革的窗口’英国人素以稳健闻名世界，而** 的公司名称更以谨慎（ Prude...
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卖保险就是开发需求！如果无险，要保何用？所有保险购买者都是为了满足需求！！！客户的保险需求是多样性，有近期需求和长远需求等。5000克黄金什么是需求？为什么总有人说“保险是骗人的”？开发客户需求的重点首先要看客户的想法，...
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Q：如果家里接到通知停水两天，你会做些什么？A：提前洗澡，家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说……就像我今天饭店里如果知道停水我会买 几个大桶盛满水预备着，像今天就没准备，就没法开业了，耽误了很多生意……有时候“年轻的你”是自...
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家庭保障分析工具的功能和意义1.目的：了解客户家庭财务情况，深度挖掘客户需求。解决家庭风险中的偶然事件：健康意外、养老规划、子女教育让客户明确家庭保障方案可以留爱不留债2.意义：帮助一家之主提前做好保障规划保障配偶子女拥...
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好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户负责，才是长久的销售...
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备注：3客户圈层以普通白领为主年龄：30岁-45岁左右，工作压力大，上有老下有小，保险需求较大职业：企事业单位普通白领家庭年收入：10万-30万家庭情况：80后、90后居多，已婚已育，父辈缺乏养老和医疗保障优势：年龄相仿...
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不会做需求分析的保险人，活得有多惨？好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售...
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2、正如疫情过后超7成的人表示，今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费1、周围的一些重疾有关的信息。让他意识到自己离疾病很近，??感到恐惧，有所触动，愿意跟我们聊3、客户信任或质疑的不是保险本身，而是关心每年需要投入的真...
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您有一子一女，儿女双全真是令人羡慕，孩子目前多大了？儿子在哪读书呢？国际学校学费每年支出不少吧，每年大约是多少？案例：绘制家庭结构图（2/3）备注：参考关键句您和先生目前育有几个孩子呢？儿子在哪读书呢？国际学校学费每年支...
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以需求为导向的保险营销技巧，开放式发问，探寻阶段常用问题当对客户的需求没有初步了解，想获取更多更广的信息时；促使客户发表其想法、情感和价值观，以寻求更多共鸣和切入的机会；容易扩散，时刻把控谈话方向。您的资产配置情况如何?...
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通常的做法是由点及面，直到符合投保原则为止。由于每个人对保险的理解认识差异很大，形成了不同的偏好，所以我们不能一刀切的让客户买全所有责任。此外，受经济制约，不是所有客户都能买全必要的保险。作为职业代理人必须清楚，哪些责任...
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需求分析的能力，赚钱是一阵子的花钱是一辈子的，如何挖掘——收集资料，年龄：学习成长期——单身期——家庭形成期——家庭成熟期——退休期，职业：学生、家庭主妇、普通上班族、公务员、个体户、私企老板等，保险意识需求逐渐增加，意...
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需求分析的能力，意愿类，湖北分公司蒋岷君目 录需求分析，猫和鱼的事故，一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。这里的“猫”是客户，而“钱”则是产品的特征。猫躺在地上非常饿了，销售员过来...
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挖掘客户需求点，不少代理人都会有这样的困惑：为什么客户总在说“没需要”呢？其实，客户说“没需要”的真正含义是：不关心需求、没发现、不认为需要。客户在没有正确意识到这些问题的情况下，是不会发生购买行为的，所以我们在建立信任...
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保险需求挖掘宝宝小C有医保，从出生开始陆续购买了一些重大疾病保险，没有附加医疗险。某次，小C因重度手足口住院，医院账单8万元，医保报销了4.5万元。商业保险告知不符合理赔条件，因此剩下的3.5万需自己承担；客户从此对保险...
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五步流程挖掘高额需求1.王先生，来到** 以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去，人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2.从我们出生那一...
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2017全球教育报告：54%的中国家长希望孩子出国留学 全球82%的父母已经准备好为孩子成功做出牺牲；全球41%的父母考虑让孩子出国读大学，尽管他们不知道留学的成本有多高；中国54%的家长希望送孩子留学，高居第四位，仅次...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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