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OES唤起客户需求的秘密目录唤起需求的重要性8+1中三项费用的OES流程梳理唤起需求的沟通示范唤起需求的重要第一部分NBS专业化销售流程开拓准客户说明&促成保单设计保单递送&爱的手书约访保障观念&唤起需求&实情调查推荐介...
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如何优雅地与客户规划保险打造高端形象01前言保险营销员是保险行业的重要一环，他们不仅要向客户推荐保险产品，还要为客户提供保险规划服务，帮助客户实现财富保障和增值的目标。如何优雅地与客户规划保险，打造高端形象，是保险营销员...
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针对中产女性焦虑的终身寿销售逻辑更大的危机正在爆发中产“退休陷阱”“中产”天方夜谭的“提前退休”五一去大理游玩一位朋友讲了一个很有趣的事例 ，越来越多的互联网幸运儿们选择财富自由后在大理过“退休生活”很多在北京的按摩推拿...
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绩优精选保险营销员转化率提高的秘诀PART 01前言保险是一种风险管理的工具，可以为人们提供生活和财产的保障。但是，保险市场的竞争十分激烈，保险营销员要想在众多的客户中脱颖而出，就需要提高自己的转化率，即将潜在客户转变为...
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绩优精选保险营销员如何做好客户需求诊断面谈提高成交率PART 01前言保险营销员是保险行业的重要力量，他们直接面对客户，提供保险产品和服务，影响着保险公司的形象和业绩。然而，随着市场的变化和客户的需求升级，保险营销员也面...
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从前，在中国北部地区的一个小山区，有一个村子很贫穷，不但贫穷，计划生育也做得很差，几乎每家每户都超生。结果，越穷越生，越生越穷，成了个恶性循环。由于这个村子的存在，该县老是被评为贫穷县，县长很无奈，勒令镇长去做好工作，做...
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家庭婚姻观念培训观念篇—家庭婚姻幸福美满和睦温馨无话可谈争吵不断您现在的夫妻生活状态如何？四年前，因为保姆纵火一夜之间失去妻子和三个孩子的林X斌。选择在6月30日23：00多官宣已经结婚、生女。热门话题——中国第一“渣男...
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如何发掘客户需求通过前面的课程学习我们了解了顾问式行销是站在客户的角度去发掘需求，设计适合客户需求的方案。那么客户的需求都有哪些？我们应该怎么去发掘客户的需求并引导客户确认自己对保险的需求呢？在本堂课程中将为大家进行呈现...
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巧用倒推逻辑批量成交保单广而告之需求激发制定计划促成答疑视频发送，互动邀约热词切入，故事讲解感性切产品，1234定计划解决异议，再次促成倒推四步法销售流程第一步：广而告之操作要点：群告知覆盖全员，一对一重点盯防注意事项：...
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绩优精选你连这2点都不懂难怪「高端客户」不跟你聊保险前言PART 01今天跟大家聊一聊关于客户升级的话题。相信很多业务员都尝试过通过活动运营的方式，借以经营自己的寿险业务、提升自己的业绩。但是想做好一场成功的活动，不是一...
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保险客户体验管理客户体验管理概览客户体验发展沿革客户体验相关概念客户体验管理框架1998年美国俄亥俄州战略地 平线顾问公司的共同创办人约瑟夫派恩二世和詹姆斯吉 尔摩在美国《哈佛商业评论》 发表的 “欢迎体验经济” 中指出...
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现代独立女性的科学配置保险需求现代女性越来越自由独立“新一代都市女性，上得了厅堂，下得了厨房，杀得了木马，翻得了围墙……”虽然这不过是《爱情公寓》中的一句玩笑话，却实实在在反映出了当代女性于工作、生活中的多面形象。现代女...
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销售策略之激发家庭中男性的保险需求一个故事引发的思考妻子下班回家，丈夫拿出一份保险合同交给她保管。妻子有点埋怨地说：“你没事买保险做什么？”丈夫沉思了一下说：“我是家里的顶梁柱，万一哪天我出了什么事，你和孩子也能有一份生...
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人生的几大需求该如何满足朝九晚五，两点一线，终日忙碌的我们，无非就是为了过上更好的生活，说得具体一点，就是成为父母的依靠，保障子女的生活，做好养老的保障，实现财富的自由。那么，年轻时拼命工作就真的能实现这些需求吗？一、直...
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“长期储蓄型保险” 适合哪些客户？人物画像分析疫情时代让我们更加认识到，“存钱”比以往任何一个时期都来得重要。当没有劳动收入的时候，只能依靠之前的经济积累才能渡过难关。因此很多客户变得越来越理性，节省出不必要的花费来为自...
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如何理清购买增额终身寿的需求2023近日保险圈重磅新闻，三连击，圈内一片哗然。无论是“银行人”还是“保险人”再次将3.5%的增额终身寿推上了朋友圈的热搜榜。3月21日，为引导人身险降低负债成本，加强行业负债质量管理，监管...
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约访需求唤起建议书说明促成与异议处理递送保单与转介绍顾问式销售流程运用SPIN唤起需求课程名称运用SPIN需求唤起授课时间120分钟授课方式讲授、演练授课目标掌握如何运用SPIN唤起客户需求；通过讲故事感性唤起客户需求。...
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巧用经典压舱石人生三大压舱石压舱石的特点压舱石目标用户压舱石目标用户中等收入群体可投资资产过六百万的用户中等收入以上群体白领/金领中小微企业主谁是我们的用户？自身特点缺乏安全感有一定家庭积蓄，但资产量不是特别大，想高收益...
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延时符年金保险-少儿年金规划课程目标01复习年金险与教育金概念02掌握教育金现状以及人群画像分析03需求点挖掘以及掌握方案配置思路04熟练掌握教育金需求分析和异议处理的方法从实战出发基本概念复习教育现状&人群分析需求挖掘...
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如何成为更专业的销售客户的需求是什么产品能解决的问题保障缺口如何规划知识小贴士客户的需求是什么占便宜别让我花钱给我钱啥都管有特权又给我推销保险了，你知道我想要啥样的么？你能满足我的需求么？客户的需求是什么1.别让我浪费钱...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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