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未续保原因分析，1、自己忘记客户什么时候买的保险，客户卡折过期了都不知道。2、客户不想买了：2.1 客户连续购买几年的卡折，没出事，觉得保险完全没用，不需要。2.2客户今年买了我们的康悦医疗保险，不想再买其他保险了。2....
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深度挖掘企业，带动寿险业绩——企业补充医疗转化健康险，寿险市场的思考，我的故事，经验总结，现在遇到的“大”问题，1、新开拓的客户经常被别的公司代理人抢单，2、获客渠道不断缩紧，3、市场不太好，大客户越来越少，思考：为什么...
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项目背景：**某国有企业，员工约700人。该企业内部福利相对较为完善，每年通过公开招标形式给员工购买补充医疗保险。王经理通过关系成功切入2015年招标。项目结果：经过分公司支持、项目组全员的努力，2015年成功中标该项目...
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需求分析，需求是一切销售的前提，产品导向销售，需求导向销售，强调拒绝处理，强调客户需求分析，一切都围绕着客户的需求，站在客户的立场观点分析保险需求，根据客户的实际情况推荐保险计划，解决客户的关键问题促成保险计划，没有购买...
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方案发布（4个），案例一-环卫，案例二-制衣厂方案1，案例二-制衣厂方案2，案例三-教师方案1，案例三-非教师的职工方案2，案例四-村委会方案1，案例四-村委会方案2。
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建工险--建筑施工人员团体意外伤害保险，定义：凡在建筑工程施工现场从事施工作业与工程管理、并与施工企业建立劳动关系的人员均可作为被保险人参保，由所在施工企业或对被保险人具有保险利益的团体作为投保人，向保险公司投保该保险。...
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康赢一生团体终身重大疾病保险+，康赢一生团体费用补偿医疗保险=NEW康赢医疗重疾保障计划，重大疾病保险责任，保险责任，保障内容，意外伤害导致，非意外伤害导致重疾/身故，立即给付，保险金，等待期内，发生等待期后，发生返还，...
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【案例介绍】某市一65岁老人陈先生，，2015年11月在我司投保老人险。投保时，陈先生作为投保人，购买了一份100元套餐的老人险组合，陈先生一年内得到如下保障：1、意外身故、伤残：保险金额共15000元。2、意外伤害住院...
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一、分红保险基础知识（一）定义：指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。（二）红利来源，利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余；死差益：...
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社保升级销售逻辑要点，社保切入，陌生：张先生您好，我是中国人寿社保升级服务专员小李。公司这次为了普及社保知识，让我上门为您服务，您家里都有买社保吧？我帮您填下这张表。您知道社保有什么用处吗？让我来为你讲解一下。缘故：张叔...
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通过团康活动，让学员加深认识，融入团队，增强集体荣誉感。抢凳子，参加游戏的人随着音乐声有序绕着圈走，音乐停，抢凳子坐，没有抢到的人，被淘汰，直至剩下最后一个。萝卜蹲，每组是一种水果，游戏规则：一组站起来全员一起说“XX蹲...
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课程目标：通过对于职业道德与合规经营的学习，树立新人正确的从业道德观，强化新人诚信立业、规范经营的意识。“信义兄弟”事迹被报道后，全国各地的农民工通过各种途径找到孙东林。原本百十来人的建筑队，一下子激增到2000多人，建...
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企业稳健经营要关注的是什么？这是最近几年出现的新现象，一边是人口最多的国家，一边却企业招不到人。由于员工对薪酬、福利的不满意企业不仅为招工发愁，更为留不住工人而发愁。“用工荒”遇上“辞职潮”一讲人才流失，影响运营成本?影...
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短期险销售逻辑，新人育成——创业签约班，销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，目录，天有不测风云，人有旦夕祸福，风险无处不在--交通风险自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下2016...
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职业形象与商务礼仪，目录，礼仪的重要性，仪容的要求，仪态的要求行为的要求（一）他们给你的感觉有什么不同（二）礼仪的内容内在品德修养，专业能力，知识结构仪容，仪态，行为（三）礼仪的重要性 体现个人素质， 建立第一印象， 减...
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目录，社会保障体系概述，中国的社会保险体系构成，社保切入商保，社会保障，社会保障的定义，社会保障是抵御社会风险的制度安排，意在向遇到社会风险的人提供帮助以保障其基本生活。，社会保障理论体系，社会救助、社会保险、社会福利、...
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团险客户服务及实务，目录，投保实务，保全服务，理赔服务，什么是客户服务及实务，课程目标，通过课程学习，认识到客户服务的重要性，初步掌握团体客户服务实务的技能。什么是客户服务，客户服务就是是指一种以客户为导向的价值观，它整...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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