保险营销员的团队之道如何通过激励和培训提升团队成员的能力和士气前言01作为一名保险营销员,你是否经常感到团队管理的压力和挑战?你是否曾经遇到过这样的情况:你的团队成员缺乏动力和积极性,工作效率和业绩低下;你的团队成员缺乏...
查看详细内容了解客户的财务状况和目标三大原则前言01保险营销员是一个既有机会又有挑战的职业。在这个竞争激烈、变化快速、信息爆炸的时代,保险营销员如何才能在市场中脱颖而出,实现自己的职业梦想呢?答案就是:专业、细致、有效。专业,就是指...
查看详细内容通过客户分析和定位,提高客户对保险产品和服务的匹配度前言01作为一名保险营销员,你是否经常遇到这样的问题:你为客户推荐了一个你认为很好的保险产品或服务,但是客户却没有购买的意愿或行动?你是否曾经想过,如果你能够更准确地了...
查看详细内容人身保险需求与综合规划课程概述课程目的及内容:通过本课程,学员可了解到常见的四大人身风险,并学会三种常见的寿险保额计算方法,对人身保险类型和产品组合有进一步认知。时长:15分钟学习形式:课程四大常见人身风险寿险保额计算方...
查看详细内容年金险推动顺应趋势:转型十年期交产品,成为业务调整的关键!如何借力市场财富规划需求旺盛的热度,持续拉动业绩增长?如何对标新业务价值,实现保费、价值的同步提升?如何以收入显尊严,涵养队伍,促进留存?如何提升综合销售能力,做...
查看详细内容年金险理念教育篇教育投资:世界上最重要的投资教育成本:国人最愿意为教育买单中国经济生活大调查发现,教育培训成为2020年花钱排行榜第一名据统计,子女每多受一年教育,将来收入可以提高3.96%;很显然,教育投资可以说是“世...
查看详细内容已经有医保了,还有必要买百万医疗险吗?有些人第一次买保险的时候,可能会遭到朋友劝阻:有医保就够了,还买啥保险?不少人认为,上班族每个月都在交医保,不需要再掏几百块买一份百万医疗险。其实首先要知道,医疗报销的过程是先社保医...
查看详细内容新人培养分析及规划每一个新人都是推荐人的希望、都是团队的火种、都是机构的未来!新人消化、新人留存、新人沉淀,远比保费更重要。2022年,围绕个险条线“健康人海”的战略诉求,寿险培训在“一核三新”的工作策略下,经过总、分公...
查看详细内容扔掉有色眼镜重新认识保险与时俱进,改变对行业的认识PART ONE有从事过这个行业,有所了解未从事过这个行业,道听途说您对一个行业的看法来自于?“你这个卖保险的”“一人卖保险,全家不要脸”“十个买保险,九个不要脸”“谢绝...
查看详细内容各类资产在财富管理中的作用一、各类投资产品的特点二、年金在资产配置中的作用三、总结与分析关注的三大方向客户投资了什么产品客户的资金闲置期限客户的风险属性是什类别了解客户风险属性——找到保险目标客户了解客户投资了什么资产配...
查看详细内容健康险销售就靠这2招,超赞!企业转为个人医疗费转为收入损失费二八原则二八原则,这个很多人应该都知道。拿我们的保险销售业绩来讲,80%的业绩来源于20%的客户(自己默算一下,对不对?)。而这20%的客户往往都是高端客户,高...
查看详细内容给你一个确定的未来——高效年金险销售逻辑在全世界最有影响力的中国商人是哪个群体?你的认知决定你的未来为什么销售年金险我想先给大家导入一个观念——认知认知的差异决定了人最本质的差异。“温州人精神”:白手起家、艰苦奋斗的创业...
查看详细内容动物性格测试学美国著名PDP课程大纲PDP分组练习PDP简介与发展PDP性格测试PDP测试结果分析不同人群的交往技巧PDP简介与发展老虎型猫头鹰型考拉型孔雀型变色龙型二 PDP性格测试一共30道题,每道题一共有5选项,请...
查看详细内容科学规划智慧养老养老师规划——长寿时代下的养老思考2022年,接近深度老龄化社会:60岁以上人口占比19.8%,其中65岁及以上人口14.9%。数据来源2020年第七次人口普查数据第七次人口普查揭示长寿时代来临势不可挡的...
查看详细内容有效分类精准建库——P20建库方法分析01:我们为什么要建库?02:如何做好客户建库?03:客户从哪里来?提问:大海里钓鱼容易还是在鱼塘里钓鱼容易?建库就像在建立自己的鱼塘养什么鱼由你定01:我们为什么要建库?建立自己的...
查看详细内容保险营销员如何懂得变通根据不同的学习需求选择不同的学习内容和渠道01前言保险营销员是保险行业的重要力量,他们直接面对客户,传递保险理念,提供保险服务,影响保险市场的发展。然而,保险营销员也面临着诸多挑战,如市场竞争、客户...
查看详细内容A-名单整理访前准备需求分析周计划及约访名单整理说明促成服务拓展亲访服务1.了解客户名单整理的意义2.了解客户的来源3.掌握客户名单整理的工具及步骤1.了解客户名单整理的意义2.了解客户的来源3.掌握客户名单整理的工具及...
查看详细内容如何做好保险销售拜访前言01保险销售拜访是保险营销员与客户建立联系、了解需求、提供解决方案、促成成交的重要环节。保险销售拜访不仅要有技巧,更要有目的。本文将从三个方面介绍保险营销员如何明确销售拜访的商业目的,评估拜访效果...
查看详细内容用智慧和技巧让难缠客户服服帖帖01前言保险营销员是一个需要与客户沟通和谈判的职业,因为保险产品涉及到客户的财富和风险,所以客户对保险营销员的专业度和信任度是非常重要的。但是,有时候会遇到一些难缠的客户,他们往往有着固执的...
查看详细内容专业知识和水平前言保险营销员是保险行业的重要推动力,他们通过与客户的沟通和建议,为客户提供合适的保险产品和服务,帮助客户实现财富保障和增值。然而,在与客户的交流过程中,保险营销员如果缺乏专业知识和水平,不仅会影响自己的信...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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