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高效年金险销售专题营销逻辑人性逻辑工具产品67页.pptx

  • 更新时间:2023-07-24
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资料部分文字内容:

给你一个确定的未来——高效年金险销售逻辑在全世界最有影响力的中国商人是哪个群体?你的认知决定你的未来为什么销售年金险我想先给大家导入一个观念——认知认知的差异决定了人最本质的差异。“温州人精神”:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。——温州商人,号称中国的犹太人你的认知决定你的未来为什么销售年金险在温州人精神的背后有者何种不同的认知。为何那么温州人都经商,为何他们经商那么成功?你的认知决定你的未来 赚小钱做小老板赚大钱做大老板赚不到钱就借钱做老板借不到钱就做梦做老板不同的认知开启不同的未来——温州家长从下在孩子耳边灌输:为什么销售年金险从美国东海岸开车到弗吉尼亚——有人的地方福建人开的餐厅。

你的认知深度决定你成长速度、决定人生的高度为什么销售年金险1、能出现持续突破性成长的一定源于认知的突破才会带来里程碑式的成长。2、勤奋是成功的基础,认知是成功的加速器。3、只有认知的突破才会在某个领域的绩效呈现几何级数的成长。4、为何有的营销人员一年能做几百万上千万、一年能做几百个客户?5、这个行业85%的销售人员陷入成长性瓶颈,5%-15%的能实现持续性突破成长。

为什么销售年金险大绩优高业绩销售绩优必由之路高件均年金险为什么销售年金险你的认知决定你的未来 用健康险圈地用年金险创富要想成为顶尖高手销售是唯一的路径销售重要的认知解决问题从锁定问题开始—风险管理的“金字塔”风险金字塔财产损失疾病身故养老子女教育婚姻税务债务损失性风险解决没钱问题支出性风险解决花钱问题所有性风险解决留钱问题损失性风险:家庭财富的中断与外流风险因子:、意外、医疗、重疾、身、支出性风险:满足阶段性开支的需求与愿望愿望因子:子女教育、子女财富支持、养老阶段大额开支所有性风险:解决财富私人保有及定向传承愿望因子:合理节税、防止婚变、资产隔离、财富定向传承年金险主要是能解决客户上两个层次的风险管理问题从下至上。

为什么销售年金险建立跟客户沟通的逻辑框架市场巨大——高端客户对财富管理需求加大2011年财富目标2019年财富目标数据来源:招商银行-贝恩公司《2019中国私人财富报告》新变化为什么销售年金险创造更多的财富财富保障高品质生活财富传承子女教育财富保障财富传承子女教育高品质生活创造更多财富市场巨大——高端客户对财富管理需求加大数据来源:招商银行-贝恩公司《2019中国私人财富报告》为什么销售年金险销售人员与客户的购买行为销售人员关注点年金险销售逻辑如何销售明显特征销售障碍打动客户社会保障体系,尤其是医疗保障体系比价充分,英美消费者在上的配置比例非常高,其背后跟销售人员对的认知和客户对的认知是有很大关系的。销售人员与客户的购买行为销售人员关注点。

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