有效分类精准建库——P20建库方法分析01：我们为什么要建库？02：如何做好客户建库？03：客户从哪里来？提问：大海里钓鱼容易还是在鱼塘里钓鱼容易？建库就像在建立自己的鱼塘养什么鱼由你定01：我们为什么要建库？建立自己的客户库更精准的客户经营管理没有拜访方向、没有目标、抓瞎拜访、签单不理想没有建库有建库有目标、有针对性、有时间节奏VS建立完善的名单建库，才能有效找到客户经营商机，实现促成签单。02：如何做好客户建库？客户筛选很重要毕竟每位客户的情况不一样，我们的精力与时间又有限的，无法做到一碗水端平。

所以就得进行各种分类，有偏有向的分类经营才能做到高效率。有色眼镜——没钱、没意识、多次拒绝过本能筛选客户——有钱、有意识、熟悉的、有保险需求有色眼镜？我们的目的是要先有量（大库、小库）先不去考虑这些人会不会买保险，不经筛选的全部写出来。星级险种合理的客户分类星点值积分客户偏好家庭结构......储蓄型？保障型？投资理财健康需求......子女教育养老需求客户筛选的方法将客户进行标签化定期记录、持续更新明确目的，做出客户画像筛选出目标客户，分类，建立客户库按优先级顺序经营，制定针对性营销策略客户名单星级/星点值险种客户偏好家庭结构......客户A二星（4.5万）国寿福+康C。 关注健康有1个儿子 客户B准星（0.2万） 短险关注子女教育配齐学生卡2个子女 客户C四星（38万）理财险较多健康险仅有国寿福有较好的理财观念3个子女家里开公司 客户D一星（3.5万） 年金险+康A 关注投资分享过基金咨询不清楚客户E新客户——小佗直播—— 将客户进行标签化举个栗子（1/5)有意识地、持续记录，养成习惯。客户信息越完善越真实，大数据对我们的指导性就越强。

举个栗子（2/5)②定期记录、持续更新举个栗子（3/5)③明确目的，做出客户画像万能福平台亮点分析目标客户画像分组多次赔付（616）附加两全，搭配C账三节一生重视健康、有保障需求有理财观念、追求性价比临近升星标准的客户健康险有国寿福有较好的理财观念3个子女家里开公司客户D一星（3.5万）年金险+康A没有重疾险保障关注投资分享过基金咨询不清楚1条—C类2条—B类1条—C类3条—A类0条—D类客户名单健康险有国寿福有较好的理财观念3个子女家里开公司没有重疾险保障关注投资分享过基金咨询不清楚客户E新客户——小佗直播——⑤按优先级顺序经营，制定针对性营销策略举个栗子（5/5)1条—C类2条—B类1条—C类3条—A类0条—D类排序1排序2排序3排序3排序403：客户从哪里来？用好工具一、存量客户：已有客户清单二、随机获客：线下活动——①吃饭、旅游、购物；②每周至少一次主题沙龙；③微视频、抖音、小说会。建库工具一览（1/2）成功是小概率事件高概率源于前期的严格筛选。