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2023养老规划的底层逻辑长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合《百岁人生》。书中提到21世纪出生的人有50%的概率活到1...
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从养老需求的角度看年金人生怎么买「养老年金险」？日本，一个无法退休的国度监狱：老人最后的庇护所中国人养老风险大不大出生率跌破1%，养老压力再加重！---言外之意：国家喊你买保险了年鉴数据显示，2020年我国老年抚养比为5...
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2022如何从日常话题切入保险01日常展业中遇到的几种情形02从日常话题切入保险的步骤03通过日常话题切入寿险功用RART 01日常展业中遇到的几种情形当我们与客户初次见面时聊什么话题，能够顺利切入保险呢？日常展业中遇到...
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健康险销售逻辑01纲要五指销售法三个发病的原因健康状况三种方法七步确认01纲要简单相信听话照做02五指销售法1拇指顶呱呱，身体棒，健康第一2食指第二名，亚军，亚健康3中指第三，三三法则，三种方法4无名指四大账户，无名氏，...
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保险面谈话术发掘需求用心推荐巩固决心PART 01建立信任不急于谈及理财基本礼仪（专业着装、握手、问好、交换名片）发掘共同点寒暄：姓氏、年龄、籍贯、外表、工作、职场、经历、家庭、爱好选择双方合适的面谈位置 （寒暄：姓氏、...
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保险拒绝话术处理1保险被拒的主要原因2没钱话术处理3没需要话术处理4没信心话术处理5不急话术处理Part 1保险被拒的主要原因没需要--我现在收入挺高，公司福利也好，不需要保险--我很健康，不需要保险--不需要，我已投保...
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人既是生产者，又是消费者。可是我们作为消费者的时长远远超过作为生产者的时长，因此我们会面临一个问题： 如何利用有限的劳动收入，来满足家庭整个生命周期的消费需求？ 解决该问题的方式就需要我们以家庭为单位进行科学化、系统化的...
查看详细内容第一，实现理财目标，要从风险管理开始；第二，风险包括有“不确定的风险”与“确定的风险”；第三，有钱才能退休，没钱只能“退而不休”；第四，生命很长，不由你我说了算。好，我们一个一个来说。我们一开始，就要和客户明确我们作为寿...
查看详细内容一些重要的事实问1：人们最普遍的理财方式是什么？答1：银行问2：银行的作用是什么？答2：存款、贷款、结算、中介问3：人们为什么储蓄？答3：为了未来消费解析：当下收入-当下消费=未来消费为什么中国是世界上储蓄率最高的国家，...
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年金险销售逻辑年金产品销售逻辑五步曲成交促成产品推荐需求激发引起担忧话题切入01.银行买理财或是存钱的目的或是用途是什么？02.画资金池图讲资管新规后，银行理财打破刚性兑付，禁止资金池03.画养老图/子女教育图/财富蓄水...
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养老规划长寿遇到系统的低利率和深度老龄化明确养老规划的底层逻辑——第一个关键词：长寿英国伦敦商学院经济学家琳达.格拉顿和心理学家安德鲁.斯科特合著《百岁人生》。书提到21世纪出生的人有50%的概率活到100岁。“活到10...
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高薪第一步思路即出路方形还是圆形？顶额保是什么为啥卖顶额保顶额保怎么卖一、顶额保是什么顶额保是一种责任：每个人的健康受到严重威胁从近32年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％的速度递增。还有更多各种突发疾...
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怎么问问题才能让客户跟你多说一点。提问的关键是什么什么样的提问能打开局面什么决定了你的提问能力。PART ONE今天聊销售场景中常见的问题——怎么问问题，才能让客户跟你多说一点。我们在给客户做风险规避、理财规划时，常常需...
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决战金秋，使命必达——ICVP精简内容概述，四个不变— —坚持主业不变 坚持客户思想不变，坚持价值发展不变 坚持文化引领与奋斗精神不变，四个吃透— —吃透保险业本质吃透中国国情，吃透市场与客户吃透员工心理，董事长在 5·...
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因需定制，四步成交年金险年金险销售流程，客户分类销售流程客户分类30-40周岁，专款专用，子女教育，40-55周岁专款专用，养老储备50-60周岁财富传承资产保全税务规划，教育储备，以子女教育为核心的资产配置，养老储备以...
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关键词，小辅食大市场，精准营销泛90后父母客群，婴幼儿辅食、8090后客群、销售技巧，关键词，婴幼儿辅食渐渐从“可选”到“刚需”，蓝海市场蓄势待发销售技巧，三环五扣话重疾，场景运用，精准营销“泛90后”父母客群，婴幼儿辅...
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2022见客户之前紧张怎么办我们今天要谈论的话题是：见客户之前紧张怎么办？答案是：你的心态决定你的命运。我们做销售工作，必须时刻保有积极的期待，并不断付出专业的行动，才能收获好的结果。我们要想做好保险销售工作，必须克服自...
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重疾险销售的七步流程，调查当地大额医疗费用支出水平，了解客户基本信息测算风险保障需求，制作《重疾险产品建议书》讲解《建议书》促成签单，个人商业健康保险是国家基本医疗保险制度的补充。每个人享受国家基本医疗保险待遇不同，所以...
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重疾险核心客群，重疾险投保人画像（**人寿）重疾险投保人年龄集中在30-39岁，且女性投保人超过男性，数据来源：BI系统，重疾险投保人年龄、性别分布（2022年以来入职人员销售数据）重疾险被保险人年龄、性别分布（2022...
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销售为何这么难？高端客户、熟悉客户越来越少，客户到店难精力平衡难客户习惯“比收益”“搬资金”忠诚度不高，各种论坛、沙龙、法商、效益不断衰减⋯ 产品同质化竞争激烈影响业绩的关键电话邀约的概念与目的，电话邀约的技巧与逻辑闭馆...
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