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银行网点的经营，按一定的流程、步骤和方法对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，进而达到网点代理销售的目的，并使之形成持续销售的习惯。网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和理财经...
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与银行人员配合，帮你拿保单，或者签单后可以进入绿色理财通道，——嫌货才是买货人，客户拒绝的本质拒绝是人之本性明确客户问题是拒绝还是异议，80％以上问题不需要直接处理，绝大多数问题是我们自己制造，问题背后的本质是需要再了解...
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最被动的还是自己的小孩，你认同吗？如果我可以专门为您做一个财务计划，使您可以帮您轻松实现愿望，您想了解一下吗？备注：16练一练女性客户45岁到网点办理短期理财业务，作为客户经理的你如何激发客户的需求呢？（如何教给你的理财...
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银保专业化销售流程（一）——客户开发实操，所谓销售就是从把握人性入手，通过一定的流程和方法，让客户接受某种商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题、使客户满意的过程。 销售的概念和本质，客户按银行业务分类存定期、存...
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1.总体而言，由于渠道畅通，5年期技能基本过关，平台+精准+流量的发展思路切合当前市场实际，各单位执行有力，我们处于全国领先的位置，这是湖南银保前所未有的高光时刻，向大家表示热烈祝贺！单位平衡发展成效明显，但彼此间差距仍...
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大家跟着你，这日子也是越过越滋润。您看我们现在还差30万就可达成支行分配的目标，能拿到的奖金还不少！我想，请您出个面，明天早会上再帮大家鼓鼓劲，拿到这个奖励。备注：27与理财经理沟通案例（1），李经理，本月我的任务还有一...
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找到原因后，才能对症下药。对于柜 员开口难的问题，很多时候，可能是因为对产品不熟悉或技能不强，这些问题都可以通过强化培训来解决。另外：遇到这样的问题，我们还可以通过自己在网点协助销售，让柜员看到：其实销售产品并不难，树立...
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如果您不介意，我将在明天给您一个三分钟左右的电话，祝您家庭幸福。最后，方案实施，重点在”如果您不介意，我将在……给您一个三分钟左右的电话，祝您家庭幸福、平安。“一般来说，客户在收到这样的短信后，第一感印象就是觉得X行的服...
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渠道代理业务分析与渠道经营策略，从占比看：渠道代理业务占比大幅提升，达到60.13%，较2018年提升20个百分点，是近年来最高的一年。从增长率看：渠道代理期交同比增长72.2%，四家核心渠道实现了高增长，其中邮政达到2...
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**银保2020年首战策略2020年首战整体思路，2020年首战重点举措，2020年首战整体思路，备注：32020年首战整体思路，网点准入，精准帮扶，保费目标以目标为统领以网点准入为前提，以管理办法为依托，以目标管理、辅...
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新形势下网点经营，课程目录新形势下网点理财的定位，新形式下的展业模式，接触网点前的准备，准备工作每个人对行长的态度，每个人的家庭成员，每个人的爱好，网点谁是主导，谁负责保险业务，谁跟谁关系比较好网点的人都来自哪里你准备充...
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一、网点经营的意义，在银保业务开展中，保险公司人员在对自己所合作的银行代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和业绩。面对异常激烈的市...
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何为网点经营？网点经营---就是管理者为达成目标所采取的 一系列，管理建动立作良好的渠集道合合5。作关系，实现业务健康、持续、稳定发展，备注：5关系开拓与维护的基础，习大大的演讲，“以利相交，利尽则散； 以势相交，势败则...
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万一急用钱怎么办？【客户的真实想法】担心购买了保险，影响资金的灵活性【应对的关键句】我们这里存的钱是给孩子上学和将来两口养老医疗费。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留 ...
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小沈：谢谢您，王阿姨。您看，您也相信我，那我肯定要为您的资产把关了。现在国家也大力提倡人民购买保险，而且一直在完善保险法，再加上我给您把关，以及媒体的监督，这么三重防护，保险公司还敢骗您？那这家保险公司恐怕就得被国家罚没...
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银保产品是什么和银行理财是一回事吗？特想知道银保产品安全吗？本来打算存定期呢，结果被业务员忽悠买了份银保产品，一年存一万，连存十年，十五年后才可取。对保险一点也不了解，过了犹豫期了才发现退不了，既使退了，也损失一大半，感...
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用“资产配置服务问卷”，以类似KYC的形式，了解客户对哪方面更感兴趣。后续根据首轮沟通的情况，对客户进行细分，与银行联办税务、法律、养老等主题沙龙，对重点客户专门跟进。第二提前做好规划，每天在固定时段（如厅堂客户排队人数...
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网点开发银保客户经理网点养护之：备注：三分市场七分人为，备注：绩优网点不是与生俱来的，它源于付出和努力，备注：141、提升客户经理在网点的粘合度，是网点养护的第一步也是关键的一步2、是保证银保业务健康发展的重要基础。3、...
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意愿、技能”，-经济形势、重大事件-重大行业资讯，如行业内重大事故-行内考核政策、中收激励政策及业务追踪模式-网点人员：兴趣爱好，家常李短同业公司重点网点及与银行的关系同业公司产品、激励政策备注：16，沟通要点——主攻关...
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考核任务为撬动点以自身专业帮助他人，备注： 时间分配：5分钟，网点柜员：柜员是负责在临柜窗口为客户办理各种银行业务的银行工作人员，柜员客户信任度高、业务种类繁杂、销售时间较短、客户经营时间少、开口意愿较薄弱、销售技巧较差...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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