内容可参见易学堂-发现-新人学院-新人必修-主管辅导(总公司)借助专业化的辅导面谈流程,运用简单实用、可复制的面谈方法解决新人观念性的问题,进而实现新人行为和绩效的改变。现状分析Analysis,需求询问Ask参训面谈、...
查看详细内容我早上过来接你(立刻约定出发时间)。”配套动作:现场辅导新人衔接训练的内容心理出现波动时的面谈逻辑动作一:推转正备注:15注意事项给予信心:陪同列名单,告知陪访协助促成,关注出勤:无故缺席,马上面谈,动作二:推增员备注:...
查看详细内容没有标准,麦当劳每家店都一样,所以开遍了全球。而我们有**企业家规划模型(路径),标准化的五大功能组管理体系(系统),健康险销售逻辑(方法)。所有的这些标准都是可复制的,且被验证过行之有效的。所以这是我们改变命运最好的机...
查看详细内容标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的!为什么?备注:8专业化时代对从业人员的要求,专业化时代,一个人可以什么事情都不会干,但一定会干好一件事,作为寿险客经专员,其他的你都不用干,但必须干好与寿险客经相关的工作事项,每...
查看详细内容单时的面谈逻辑动作一:推转正备注:14主管:“你遇到任何困难都要和我说,我们是一个团队,这是我帮你记录的衔接训练学习内容(体现出着急担忧),你的同学们用的都很好,你看**早会上还分享了,所以你明天一定要正常出勤,我早上过...
查看详细内容物理老师课堂上徒手劈砖!6月2日云南红河一位物理老师,在课堂上表演徒手劈砖而走红!视频中老师“手到砖断”,教室里的学生纷纷看呆。这位老师是红河弥勒第四中学物理老师张辉。他说,劈砖是对当天新课教学的一个导入。表演之后学生的...
查看详细内容团队发展,主持管理,团队经营者、管理者、辅导训练者、2019年主管月均实动率50.7%,战斗月77%,备战月38%。主管对方案依赖大,主管个人拓客技能待夯实。主管司龄一年内有1200人,占比53%,5年以上仅占比7%。主...
查看详细内容相关指标数据。表述重点:依据PPT所述简单讲述并分析案例中涉及到的相关数据。 表述重点:依据PPT所述简单讲述并分析案例中涉及到的相关数据。这是对目标差异的初步叙述:在第二季度末,按照增员计划预期的目标,应增员30位新进...
查看详细内容能组按周编排本组行事历,交由日常管理功能组,日常管理功能组综合人、事、时间等因素,最终整合出完整的职场月度行事历,在这份行事历中,职场的经营主题、周经营重点、经营目标、序时进度、早会安排、辅导训练、重要活动均有体现,各功...
查看详细内容运作基础管理:参会**人,活动量**分,其中A小组**,B小组**。 周恭贺某小组达成……某组员达成这离不开各位主管的辛勤付出,建议给自己一个热烈的掌声表示祝贺!脚本介绍(2/6),操作要点:讲师进行脚本分步介绍,表述重...
查看详细内容过程中,尽量请伙伴相互演练。演练结束后,主管和伙伴共同检查演练效果。首先由组内的人员回馈哪些方面做得好,哪些方面还需要加强。其次主管就观察到的做总体回馈,特别是对一些共性的问题重点强调,第一轮结束后就训练的重要性及严格性...
查看详细内容通过对本课程的学习和标杆职场经理的分享,使学员明确职场经理的定位,学会从形象气质、专业能力和思维格局三个方面提升职场经理综合能力,努力成长为一名优秀的职场经理。逐步建立自己的专业经营系统,备注:9你的形象,价值百万PAR...
查看详细内容记住是人让事情发生,世界上最好的计划,假如没有人去执行,那他就没有任何意义,我努力让最聪明,最有创造性的人们在我周围,我的目标是永远为那些最优秀,最有天才的人们创造他们想要的工作环境。如果你尊敬人们,并且永远保持你的诺言...
查看详细内容经营管理的主要方面是三个方面:抓人力、要增员,抓人均、抓产能,让业务伙伴有收入,可以留存发展。抓人心:做好团队的经营工作核心是抓住人心,得人心者得天下。主管到底应该扮演什么样的角色?是领导?上级?还是同事,伙伴?可以讨论...
查看详细内容讲师引导学员思考自己有什么样的梦想,然后导出定位的重要性:对一件事物的定位非常重要,位子定错了会引起很多问题和矛盾。每个人都要找到自己的位置,要有自己清晰的定位和职责。增员是寿险经营的命脉,增员就是“增元”让你财源滚滚,...
查看详细内容辅导目标,1、帮助新人熟练运用草帽图激发客户需求,2、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯,二、辅导知识点,1、草帽图画图步骤,2、草帽图话术讲解,3、保险理念沟通话术,三、辅导时机:新人入司第一月,四、辅导场景:新兵战...
查看详细内容辅导目标,1、帮助新人熟练运用草帽图激发客户需求;2、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。事前准备:1、主管:《主管标准训辅手册》、笔、白纸;2、新人:《工作日志》,提前预习草帽图内容;3、预约辅导时间、地点。向新人讲...
查看详细内容主管标准训辅检查表,加分项目,准备工具《主管标准训辅手册》、笔、白纸,准备工具《工作日志》,约定辅导时间,约定辅导地点,告知新人提前预习草帽图内容,讲解画草帽图的要点,讲解画草帽图的话术,示范画草帽图流程,示范画草帽图话...
查看详细内容主管:(明确流程 分析重点)完整的递送保单流程有六步。首先是恭喜客户拥有这份保险保障,比如你表姐这份计划,你就可以说,“恭喜啊表姐,有了这份保单的保障,家庭的这类风险大部分都有效转嫁给了华夏,您对家里人真好”等等赞美她的...
查看详细内容辅导目标,1、帮助新人掌握保单构成;2、帮助新人熟悉并掌握递送保单的步骤与方法;3、帮助新人熟悉并掌握寻求转介绍的步骤与方法。主管向新人说明专业化递送保单的重要性,引发新人学习兴趣;重点话术:“递送保单是销售环节中必不可...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号