客户投入:对于客户重要的日子的投入(生日、结婚纪念日、乔迁之喜等),每个人先画自己的家庭树,要明确清晰每一位家庭成员重要日子,清晰每一个人的喜好,每一个家庭成员背后都有一个家族,每个家族背后都有一个人际关系网接触三年的朋...
查看详细内容提高新人留存率!核心问题如何让新人留存?有哪些方法和注意事项?团队发展现实,增员一直是保险营销的一大课题,究其原因,是人员的流动性大,造成人力资源的相对短缺。因此,增员并不是最终目的,使其安心留下来,在公司“安营扎寨”,...
查看详细内容保单伴侣签收中要求填写客户服务满意度回执并转介绍,可以借助保单伴侣上的金句,寻求转介绍,如果客户不愿提供转介绍,可以让他填写1-3位紧急联系 人,可以是亲人、好友或是同事,备注:29金句示范XX姐/大哥,你好!你的健康卡...
查看详细内容1、是人就能做保险——不选2、新人要靠内勤带——不问3、新人自己能成才——不管,联动管理高留存新人留存1、新人要有好习惯出勤、拜访、填写工作日志等,2、新人要有好氛围,归属感、积极向上、快乐开心等3、新人要有目标感看得到...
查看详细内容寿功:老有所养、病有所医、幼有所护3、产品: × × ×4、发展方向:到公司是做高收入的主管的,走组织发展之路是收入持续增长的关键,培训回顾是对新人的再一次激励,增强其从业信心,主管应熟知岗前培训的内容,适时引导提醒、协...
查看详细内容提前提醒新人辅导时间,督促全程按时参加主管辅导,及时了解新人的收获与感受,答疑解惑,指导新人完成行动计划,必要时可安排演练通关或陪同拜访《主管辅导九单元》中推荐人的帮助备注:讲师讲授:《主管辅导九单元》中推荐人的帮助体现...
查看详细内容团队的辅导与训练,过程ASM:小王啊,来,坐,聊一聊。最近一段时间状态不好呀?以前开会,你每次都是争抢着发言,还经常给大家分享一些客户营销中的小技巧,好多实用的话术,都是你教给他们的。怎么最近这段时间这么沉默?是因为最近...
查看详细内容辅导训练方法备注:面谈工具非常重要,面谈前一定要准备好面谈工具,工作日志、业绩报表、工资情况等等一定都要准备好!从工作日志上面可以看出来很多问题:是新人的拜访量不足?还是拜访量够,销售环节出了问题?如果是销售环节出现了问...
查看详细内容讲师自我介绍,建立威信。讲师进行课程引导:组织发展是寿险行业最大的魅力,说明学会增员的方法和面谈技巧的重要性。辅导就是辅助与指导,辅助就是协助,即在我们工作中通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程...
查看详细内容刚结营的新人,还是会面临:不会讲保险?不会开拓客户?心态不稳定?目标不清晰?作为主管如何辅导?如何跟进?如何激发意愿?如何评价优劣?督导要求,分公司层面:飞行检查职场举办新人早会情况,按职场进行举办情况通报,每个单位抽查...
查看详细内容师傅承诺,本人 在新人 启航营毕业后的关键成长期内,自愿收_____为徒,在未来三个月期间,承诺做到以下事项:1、坚持3个月的持续辅导及关怀;2、每周至少2次陪访;3、日志批阅及活动量追踪;4、业绩达成追踪;5、配合职场...
查看详细内容作为主管,你是否见过这样的情形?新人伙伴满怀希望谈了几位优质缘故客户,但是均未能成交,很有挫败感,主管看在眼里,多次提出陪访,新人都婉拒,明明需要帮助,新人为什么却一再拒绝主管的陪访帮助?误区1:没面子,带主管见客户,会...
查看详细内容亲爱的各位学员,大家好,非常高兴跟大家在网络世界里相识,我是来自*的**,2004年偶然的一天,跟大家一样参加了一次保险公司的创业说明会,面试通过后,进了三天的新人班,然后一步步就加盟了保险行业,从一名新人做起,至今有1...
查看详细内容大家既然选择加入保险行业,我相信大多数人还比较迷惑,到底未来发展如何?新人为什么要做职涯规划?一份完整而且可实现的职涯规划代表着:未来的美景,持续的动力,坚定的信心,行动的方向,职业生涯规划,新人成长三阶段,适应期的待遇...
查看详细内容保险的十大真相,真相一:不论你买不买保险,你都已经投保;要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保,真相二:人寿保险其实是小钱换大保障,真相三:认清买保险的目的,做好适合自身的保险计划,真相四:保险是准备,真相五:保险是责...
查看详细内容一、事前准备1、物品准备:主管:《主管辅导手册》,新人:《新人成长手册》《家庭财务需求分析表》《专业化销售流程话术手册》,提前预习家庭财务需求分析表的使用步骤和话术2、明确辅导时间和地点二、训前沟通,1、确认新人是否准备...
查看详细内容新人难留存,团队难管理,以前留人靠感觉: 1、是人就能做保险——不选,2、新人要靠内勤带——不问,3、新人自己能成才——不管,日常管理促留存留人靠规律:1、新人要有好习惯,出勤、拜访、填写工作日志, 2、新人要有好氛围,...
查看详细内容主管的一身绝技如何让新人得以传承,让新人复制成功,陪访就是最好的方式之一。但是各位主管总会碰到一些困惑或者是迷惑:去陪访新人一定要亲力亲为的包办整个过程,不签单就成了千古罪人等等。如何得以解决?让我给大家先讲个故事。授之...
查看详细内容2019新人培育升级项目介绍,以创富传家计划为基础,以培养合格百年保险企业家为目标,围绕发展经营、收入经营、考核经营三大主线,通过外勤主导、内勤督导的双线运作,固化工作模式,补强经营技能,培育独立运作营业部功能组,促进制...
查看详细内容健康人海指导思想,以“持续、品质”为指引,以 “三大定位”为目标,以“健康人海”战略为指导,以品质改善为前提,以队伍建设为核心,以体系建设为基础, 搭建和完善培训、产品、客户经营、行销支持、基础管理、荣誉体系等 经营平台...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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