存在的困惑:出勤低、新人多、主管新、能力不全面、辅导力度差、新员流失率高、团队各层级对未来缺乏信心、队伍凝聚力差,尤其是隐形人员太多,管理难度无上限加大,陷入恶性循环,主要表现在:(1)出勤率低,辅导成本加大,影响团队各...
查看详细内容丰田在全世界汽车行业连续三年位居全球销量第一,其员工共同地遵守着这样一条原则:不管你到全世界任何地方,只要你开的或坐的是丰田生产的车,当车停在路边的时候,在全世界3万多丰田员工中的任何一位如果在这个时候经过,他一定走上前...
查看详细内容全省各营业单位:为提升**各营业部、展业课新人留存绩效,推动以营业部、展业课为单位的训练功能组搭建,有效承接培训生产线运作,为业务队伍的健康、快速发展,自主经营提供支撑平台,有效助力人力发展,**分公司培训部特制定201...
查看详细内容辅导训练功能组是根据业务人员各阶段的培训需求,参与区部、团队的各个制式培训班的运作,并能独立组织和推进区部、团队的各个非制式培训班的运作,对训练绩效进行追踪的功能性小组。辅导训练功能组由功能组组长直接管理,并接受分公司的...
查看详细内容(一)辅导训练组岗位设置(二)辅导训练组各岗位职责1. 辅导训练组组长(统筹安排工作): 组长并主持功能组月度例会; 训练功能组运作、规划、落实、协调; 每周向团队一级经理反馈训练情况; 整体绩效追踪、反馈,向一...
查看详细内容辅导训练系统(功能组)是紧密围绕销售人员工作流程,通过持续不断的训练,在帮助他们成功创业的同时,实现队伍营销能力的提升,塑造团队文化,提升团队凝聚力、战斗力。辅导训练是团队自主经营中的一项重要工作。辅导训练功能组是指职场...
查看详细内容新国十条首次提出2020年保险业发展目标,2020年国内保险密度目标3500元/人,2020年国内保险深度目标5%,这意味着:2014-2020寿险保费规模预计年化复合增速将达13.5%—15.3%,重大发展机遇:新国十...
查看详细内容三位处经理的一天——卜放心经理,中午:休息 浏览新闻,晚:私人时间,周六、周日,巡查产说会……下午:增员面谈 FNA面试 主讲创说会,上午:处理日常事务 准主任面谈 新人辅导,三位处经理的一天——**经理,上午:本人增员...
查看详细内容主销产品,目的:通过参会目标分解与追踪、促成团组织、会后追踪等关键环节的组织,承接公司平台运作,提升平台效果。频次:根据公司节奏安排;实施对象:全体伙伴执行主体:功能组、主管。工作职责:功能组:各团队参会目标追踪;落实促...
查看详细内容1999年十二月三日加入**2000年六月进入公司精英俱乐部至今,精英俱乐部秘书长,2001年获得市公司金质奖章二等奖,2000-2004连四年获季度之星,2002年获得省公司金质奖章,2002世界华人寿险大会铜龙奖,2...
查看详细内容市区营销部,**寿险的发源地。城区经营单位专业化支公司,现辖14家职场,其中6家行政职场,8家血缘职场。从2014年以来,坚持走“由队伍数量的扩张带来质态的提升,由队伍质态的提升带动业务目标达成”的发展之路。年初人力11...
查看详细内容队伍规模,截至4月底,销售队伍持证人力7899人,个险6837人,团险193人,**869人(客户经理136人,保险规划师733人)。主管架构-个险,营销序列,收展序列,主管576人,主管280人,主管合计856人,主管...
查看详细内容按照省分公司自主经营工作开展的文件精神和部署要求,XX**在原有经营管理和活动管理的基础上,正紧紧围绕“五个一”的总体要求,以目标提升为追求、组织领导为保证、体系建设为统领、项目推进为抓手、机制考核为促进,加快推进以团队...
查看详细内容明确了“以职场为管理单元”的推进责任人,形成了“五大功能组”+“关键工作”的意识,实现了关键工作的推进,如客户经营、(视频)早会、职场新人育成、主题早会等,明确了自主经营的目标(出勤率、客养覆盖率、月均主险举绩率),主要...
查看详细内容工作模式“1+N”,“1”:关注一批人;“N”:提升多项指标。推进分三种状态,1、职级维持状态(目前**此架构小组占比约28%),提升点:直接增员、举绩人力?团队FYC=组经理的职级维持标准,季度7Q。每月直接增员2人,...
查看详细内容**公司的目标体现市公司的中流砥柱价值,同时也体现自己的追求。因此需要推动自主经营。对推动自主经营的认识——公司个险队伍情况,对推动自主经营的认识——市场对标的需要,自2013年起,****举全辖之力,在人力、物力、财力...
查看详细内容以个险渠道为例,我们看到了推进自主经营的必要性和迫切性。**个险四季度考核后主管843人,其中组经理职级531人,占比为62.9%,比重较高。以营销板块为例,2016年一季度首年期交较同期增长72%,组经理职级月均基本法...
查看详细内容遵循基本规律基本规律:公司搭台主管唱戏还舞台于主管)基本规律2:团队发展的动力因素更强,有内生动力赋责任于主管)基本规律3:基本法中蕴含对团队经营模式的定位营销处单元独立经营)外勤团队应当是直面市场的主体,增员、拓客、销...
查看详细内容主管会:统一思想,统一流程,统一标准和要求月度表彰:出勤典范、业绩、组织发展典范、团队活动等产品、技能:月度主推产品学习;产品话术,技能学习客户名单:月度30位客户、拜访计划等;二、下午:通关:全员通关,发放通关卡方可离...
查看详细内容6年1月1日前(含1月1日)晋升的营业部、展业课,按照2015年1-12月月均钻石会员占比排名前200名营业部/展业课,且十二月末人力营业部60人(含 ),展业课50人(含 )以上;每个单位2015年1-12月月均钻石会...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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