明确了“以职场为管理单元”的推进责任人，形成了“五大功能组”+“关键工作”的意识，实现了关键工作的推进，如客户经营、（视频）早会、职场新人育成、主题早会等，明确了自主经营的目标（出勤率、客养覆盖率、月均主险举绩率），主要负责人及分管总挂钩重视，推进意识强化。

出现了一定数量的标杆，（华成职场、如皋阳光职场、启东收展鸿鹰职场、如东双甸职场、海安青云职场等），管理者、销售队伍对自主经营依然存在认识误区；为什么要做自主经营意识不明析导致意志不坚定。仍然存在“推一推、动一动，不推不动”的被动现象；高强度业务推动来临时，自主经营动作大幅缩减，主管自主经营主观能动性和技能仍有欠缺。

全体主管管理收入同比提升35%以上，（二）一年以上主管50%比例以上人员月均基本法管理收入同比增长20%以上，（三）一年内主管50%比例以上人员月均基本法管理收入达到基准值；其中：营销基准值1500元，收展基准值1800元。（四）一年内主管月均基本法管理收入达到基准值的人数同比增长30%。 

寻求收入提升和工作模型之间的互动关系；破解销售队伍创富、创业的动机和工作模型之间的路径；高管专项会议：明确自主经营是生产方式带来生产效率的改变，不是简单的工作分配。季度主管轮训会议：2017自主经营的目的及目标；2017自主经营核心动作；核心动作如何开展；全辖月度职场分析会议：树立自主经营标杆；分析自主经营核心动作推进与收入提升，职场季度收入规划会：持续关注收入与自主经营动作之间的关系理解和全预算；推进自主经营主观能动。

2017我司自主经营依然围绕以职场为单元落地执行，形成全辖15—20个自主经营职场标杆，力求每家经营单位市级自主经营标杆占比20%以上；最终实现以职场为管理单元的自主经营带动小组、个人的自主经营。高层挂钩定风向：成立“1号工程”工作组；建立省、市、县三级自主经营基地；市、县一把手、分管总分别挂钩；每月上报实践基地运行汇报。