遵循基本规律基本规律：公司搭台主管唱戏还舞台于主管）基本规律2：团队发展的动力因素更强，有内生动力赋责任于主管）基本规律3：基本法中蕴含对团队经营模式的定位营销处单元独立经营）外勤团队应当是直面市场的主体，增员、拓客、销售是外勤队伍的本职工作公司的作用是引领、搭台，主管和销售人员唱戏；公司既搭台、又唱戏是越位利益越大、责任就应当越大。

现实情况是扭曲的，公司管理人员压力过大，主管享受利益、不承担责任）根本上讲是公司位造成了主管自主意识、内生动力不足团队：有效人力20人（收展26人）团队架构和主管数：1+4基本法对主管的职责定位：团队独立经营（独立运作早会、辅导主管二早，处、区经理相似）。

7/105导师队伍建功能组分职场主管是团队建设的责任主体，实现团队经营管理自主化，建立可复制的团队运作模式自主经营 动力升级有目标愿景有绩效标准 有行为标准有系统支撑1、对分职场分职场经营主管意愿为先，尊重血缘、先树典型、以新促老，抱团打天下。