工作模式“1+N”,“1”:关注一批人;“N”:提升多项指标。推进分三种状态,1、职级维持状态(目前**此架构小组占比约28%),提升点:直接增员、举绩人力?团队FYC=组经理的职级维持标准,季度7Q。每月直接增员2人,...
查看详细内容**公司的目标体现市公司的中流砥柱价值,同时也体现自己的追求。因此需要推动自主经营。对推动自主经营的认识——公司个险队伍情况,对推动自主经营的认识——市场对标的需要,自2013年起,****举全辖之力,在人力、物力、财力...
查看详细内容以个险渠道为例,我们看到了推进自主经营的必要性和迫切性。**个险四季度考核后主管843人,其中组经理职级531人,占比为62.9%,比重较高。以营销板块为例,2016年一季度首年期交较同期增长72%,组经理职级月均基本法...
查看详细内容遵循基本规律基本规律:公司搭台主管唱戏还舞台于主管)基本规律2:团队发展的动力因素更强,有内生动力赋责任于主管)基本规律3:基本法中蕴含对团队经营模式的定位营销处单元独立经营)外勤团队应当是直面市场的主体,增员、拓客、销...
查看详细内容主管会:统一思想,统一流程,统一标准和要求月度表彰:出勤典范、业绩、组织发展典范、团队活动等产品、技能:月度主推产品学习;产品话术,技能学习客户名单:月度30位客户、拜访计划等;二、下午:通关:全员通关,发放通关卡方可离...
查看详细内容6年1月1日前(含1月1日)晋升的营业部、展业课,按照2015年1-12月月均钻石会员占比排名前200名营业部/展业课,且十二月末人力营业部60人(含 ),展业课50人(含 )以上;每个单位2015年1-12月月均钻石会...
查看详细内容外勤统一思想,明确以基本法为核心具体推动措施围绕“基本法”建队伍(具体推动措施)围绕“基础管理”抓队伍一、出勤管理二、会议经三、活动量管理扎实有效的基础管理,是企业可持续发展的核心竞争力!围绕“基础管理”抓队伍(出勤管理...
查看详细内容管道的故事说的是在一个遥远的小山村,家家户户都要到山下提水吃。有一天村长想出一个办法,选出两个青年人专门从山下提水,供全村人使用。当然这两个人要领取一定的报酬。阿毛和阿狗是两个最壮实的年轻人,理所当然地就被大家选中了。从...
查看详细内容目录一、保险新政后,平安发起的新挑战3一、保险新政后,平安发起的新挑战业务平台的提升01国寿平安一、保险新政后,平安发起的新挑战队伍实力的提升(1/3)02a.持证人力对比一、保险新政后,平安发起的新挑战队伍实力的提升(...
查看详细内容业的收入构成佣金:做就有,不做没有;奖励:做了但达不到标准依然没有;津贴:节假日有,旅游、探亲仍然有,生病住院还是有;基本法就是行业的游戏规则,所有成功者都是善于利用游戏规则的人!不了解基本法等于失明!成功者是善于利用游...
查看详细内容措围绕“会议、培训、荣誉、追踪、评估”模块落地执行,将功能组植入到部课日常量化经营管理中!每月通过业务部室例会、综拓功能组例会对综拓工作进行检视和安排,统一步调,形成合力推动目标的达成。推动举措——会议体系针对新人搭建非...
查看详细内容作为一名 团队长,国寿企业家,首先要先解决自身的学习问题。因为通过学习可以解决人的思想、灵魂、价值观、知识、能力等问题,进而使人明理厚德,提升心性,提升能量,提升效率。自主经营之道2——团队文 周单元经营是当前和今后一段...
查看详细内容预算两步走我要去哪儿?(定目标)核心:收入倍增,顶薪模式我怎么去?(做规划)目标分解,直至活动量资源投入:投多少、投给谁、怎么投全预算从“衣食住行”开始算衣:衣、鞋、饰品食:日常三餐及请客吃饭、零食、水果、补品住:购房、...
查看详细内容单达成方式2.自展签单(20%)客户经营活动1:9原则:经营9个客户,签单1个三次经营原则“不忘老朋友,结交新朋友”1-2次1-2次各类经营活动平台1:9经营原则客户积累新客户20%二、数据推演模型收入目标:12万保费目...
查看详细内容“营业部自主经营”是公司一以贯之的重要战略。**分公司秉承总公司战略。以给营业部最好的发展空间,最大的费用支持,协助营业部规范发展,做大团队,从而实现自主经营!育成津贴。投入。营业部津贴投入。通过费用引导鼓励自主经营。X...
查看详细内容一:功能组的建立 部门要建立自己的增员项目功能组,且功能组需要在前期进行会议培训。明确功能组成员是未来的准主管,晋升人员。功能组的运作: 日常经营篇1) 增员项目的早会经营---每周有固定的增员日,周工作...
查看详细内容一、粗放管理与经营。 团队经营的四个阶段,建立制度、二次早会体系、辅导训练体系。 二、着手搭建系统,进入初始经。 团队经营的四个阶段,日常管理、训练辅导、增员、销售支持四大体系建立。 三、...
查看详细内容1、业务员及业务主任职责;2、业务部管理职责:;(1)带领属员完成本规定要求的职涯目标及晋升考核指标;(2)规划年度各项业务指标,订立人力发展、提升人均及具体业绩发展目标;(3)根据市场动态,制定年、季、月工作计...
查看详细内容在新的形势下,新修改的2015版基本法旨在推动销售团队继续做大做强,培育主管自主经营是推动队伍建设转型落地的关键,是提升市场竞争力的核心!公司个人业务2011-2014连续四年个险新保增速同业领先,个险新业务价值...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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