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尊享财富，智赢人生在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。关于销售的思考销售不仅是交易的艺术，更是...
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分红险转型背景与未来展望在新的监管条件下，产品销售逻辑正在发生巨大变化，特别是对于分红险产品。以下是分红险转型的背景、未来趋势以及销售逻辑的详细分析。分红险转型背景监管变化：人身保险公司分类监管办法和销售行业管理办法的实...
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中高端客户开发与经营在中高端客户的开发与经营中，关键在于找对人、做对事、说对话。以下是对这一过程的详细解读：01. 找对人 (Find The Right Person)发展困境：找不到合适的客户无法签约绩优新知市场变化...
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大单营销思维导图2.0在大单营销中，理解高净值客户的需求和风险模块是至关重要的。以下是对大单营销思维导图2.0的详细解读，包括高净值客户的风险模块、资产配置理论、家族信托与保险金信托的比较，以及针对不同客户类型的营销策略...
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客户积累赢开局：蛇年首战破一亿在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何有效地获取和经营客户资源，成为保险代理人面临的重要课题。本报告将从天时、地利、人和三个维度，探讨如何在蛇年首战中突破一亿的业绩目标。一、绝对自信：天时地利...
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险招篇：促成训练营在当今竞争激烈的销售环境中，传统的销售策略已无法满足市场的需求。为了在保险销售中脱颖而出，我们需要运用一些新奇而有效的“险招”。这些险招不仅能帮助我们吸引客户的注意力，还能在关键时刻促成交易。以下是四大...
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奇招篇：促成训练营在直播带货和销售领域，传统的销售方法可能已经无法满足市场竞争的需要。因此，采用一些新奇而令人意想不到的招数，即“奇招”，可以帮助我们在激烈的竞争中脱颖而出。以下是五大奇招，助力我们在保险销售中找到个人优...
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财富饼图：树立科学的储蓄观念在财务管理中，树立科学的储蓄观念是确保未来财务安全的关键。以下是通过财富饼图来展示如何科学分配收入，以及如何准备不同储蓄账户的基本沟通步骤。步骤1：画收入为了更好地理解收入的科学合理分配，我们...
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分红险销售逻辑与产品优势解析分红险作为一种特殊的保险产品，不仅为客户提供风险保障，还让客户分享保险公司的经营成果。以下是分红险的销售逻辑和产品优势的详细解析。销售逻辑分红保险的历史与初衷：分红保险起源于1776年，其初衷...
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在保险销售的过程中，激发客户的兴趣是至关重要的一步，因为它能够促进客户与销售人员之间的深入沟通，从而推动销售进程。本文将通过介绍草帽图和保险阶梯图这两种工具，来探讨如何激发客户对保险的兴趣，并帮助他们理解保险的重要性和必...
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八周八关训练之——发掘需求：标准普尔家庭资产象限图的应用在保险营销中，发掘客户需求是成功销售的第一步。标准普尔家庭资产象限图是一个被广泛认可的工具，它帮助我们理解客户的财务状况，并为他们提供合理的资产配置建议。以下是如何...
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如何张口讲大家分红保险：渠道营销分红险异议处理在保险营销中，分红保险作为一种既有保障功能又能享受投资收益的产品，越来越受到客户的关注。以下是如何向客户介绍分红保险，并处理可能的异议。01 客户为什么一定要买分红险？分红型...
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《2024年中国高净值人群健康绿皮书》提供了对中国高净值人群健康状况的深入分析，揭示了他们在健康方面面临的主要问题和趋势。以下是对绿皮书内容的解读：核心主题：中国高净值人群健康现状癌症与年龄的关系：恶性肿瘤的发病趋势随年...
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这份材料提供了一个关于如何将基金客户转化为保险客户（即“基民转保民”）的营销路径。以下是对材料内容的总结和分析：什么是基金客户基金客户通常是指投资于公募基金的个人投资者，他们可能享受过较高的收益，具有较高的风险偏好，并且...
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在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
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保险产品功能及销售逻辑在不确定的经济环境中，家庭资产的合理配置显得尤为重要。保险产品作为一种风险管理工具，不仅提供了保障，也成为了家庭资产配置中不可或缺的一部分。01. 产品功能资产配置的重要性在现代社会，家庭资产的合理...
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电话沟通技巧在保险行业中，电话沟通是一种非常重要的技能。它不仅能够帮助我们与客户建立联系，还能够有效地解决问题和推动销售。以下是电话沟通的概述、技巧、经验总结以及基本话术规范的详细介绍。电话沟通概述及分类沟通定义沟通是构...
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退休规划是理财规划中的重要组成部分，它涉及到个人未来的生活质量和经济安全。以下是一份退休规划销售逻辑的指南，旨在帮助销售人员通过体面退休的概念来激发客户需求，并提供相应的解决方案。开口话术在开始退休规划的销售对话时，可以...
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在保险销售领域，面谈是建立客户关系和理解客户需求的重要环节。以下是一份面谈进阶攻略，旨在帮助销售人员通过精准对话深度挖掘客户需求，提高销售效率和客户满意度。01章节：面谈销售流程面谈销售流程包括以下几个步骤：触达准备：在...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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