保险“三全”理念销售逻辑，教育费+养老费+其他支出（二）足额呵护一生才是好保险备注：教学时间：5分钟教学目标：通过案例，强调全额销售的重要性，教学方式：讲授教学流程：1.  通过健康险诞生的背景阐述全额的含义，即保险产品的价值在于帮助客户解决问题重疾而带来的一系列的财务问题，买重疾，光治疗是不够的，帮你治疗挺过五年才够。重疾险、包括治疗费、还有康复费，还有至少五年的收入损失费，重疾险不是医疗险是收入损失险2 .讲师提问一场大病带给一个家庭的损失有哪些？3 .讲师依据幻灯片给出答案，重点强调直接损失：医疗费、康复费、收入损失费4.  讲师讲授全额的重要意义。 突出口号——爱安享，并阐述其具体含义。

=基本健康保障一生的需求，看病的钱务必要充足，未来的需求，教育养老钱一定要够用收入高不是客户不买健康险的借口，而是客户购买高额保单的理由；买保险不是消费，而是为未来做准备；是未来的收入与储蓄；（三）全家保障才是好保险备注：教学时间：5分钟教学目标：通过案例，强调全家销售的重要性教学方式：讲授教学流程：1.  讲师讲授全家的含义 ：一个家族的人都生活在一个城池中，城池有四个出口，万一哪个家族成员发生风险都会通过出口逃生，闸门就会打开，城池的财富就会源源不断向外流，作为城池中的我们也会受到重大打击。2 .  讲师给出全家的观念，一个完整的家庭，每个人发生重疾风险都要全家来共同承担，所以家里每个人都需要有充足的保障。

客户可以再问，您觉得这个家里谁不重要？或者谁不需要？ 所以全家=自己+直系+旁系+有金钱关系，并不断阐述其重要含义。3.  讲师讲授全家的重要意义。 突出口号——爱不缺席，并阐述其具体含义。强调一定要把旁系和有经济往来的人列入全家的范围，为未来客户的转介绍做好铺垫。1.买不买？2.给谁买？3.买什么？4.怎么买？5.买多少？打通保险“三全”销售理念的5个问题5个问题六大金句说清为什么买保险人一定会生病/会老生病就一定去治疗/老了一定要花钱治病/养老就一定要有人去为此买单买单的只有两种情况，自己或者别人别人买单最好的选择是商业保险，没有之一因为商业保险让您既有支付能力，更有尊严，合理保额：被保险人未来最低5年的总收入。

并保证至少在30万以上合适保额：在保障全家的基础上，侧重家庭经济支柱的保障刚性保额：可以安全保证的子女教育费用、养老费用客户画像画一画（上海中产家庭简单画像）重疾险保额如何设计，家庭支柱与配偶年龄在35-40岁，孩子年龄在10-12岁；家庭支柱年收入30-50万，配偶收入20-30万，家庭总收入50-80万；家庭开支约在25万-40万之间。保险额度算一算（保额原则+保费原则）（5）买多少？养老的时间要多久？至少25年以上孩子的教育、婚嫁、创业规划时间段?25岁之前保险三大功能解决客户疑虑，家庭保单成交的关键点用1个需求。

打通观念，建立家庭保障概念用3全理念，帮助客户建立正确健康、理财意识，用5个问题，促成客户签单逻辑让销售变得更简单独家秘笈一套年签单在50件以上的销售流程一套让新人首年收入37万的销售流程，让客户全家都拥有全程、全额的保险保障！