备注：我想问大家一个问题，世界上最难的两件事是什么？1.2. 这两件事确实是很难的，那么把别人的钱放进自己的口袋，就需要我们去销售，接下来，我要说的这个人，就做到了这世界上最难的两件事。他是谁呢？备注：（提问大家）-他是谁？现在最火的电商网红李佳琪，相信许多刷抖音的人都知道李佳琦是谁，这个一口一个omg，买它，买它的男人，在抖音在朋友圈，淘宝直播，实实在在的掀起了一阵狂澜。大家最熟悉他的一句话是什么？买它，太好看了吧，全网女性都被他这一句话洗脑，形成了只要是李佳琪推荐的，买就完了，他的走红和成功真的只靠着一张嘴而已吗？是优秀的专业技能，才能让他在网红中脱颖而出，如果看过李佳琦直播的人应该都看得出来他的超强的业务能力和专业水平，对于每个品牌的认知，对于每个产品的分析程度，这只口红好在哪？

哪里值得你买？李佳琦会用幽默夸张又带一点真实的话语来表达，并把产品销售出去，备注：专业化销售流程分为6个步骤，分别是。。这6个步骤是循环的，今天重点讲授的是第一步 ，接触前的准备，第一步、接触前准备，目的：使销售游刃有余，一切尽在掌控中。关键：广博的知识、丰富的信息、良好的心态、得体的仪表、专业的素养，充分的前期准备。备注：我们再来说说李佳琪直播前的准备，一。提高自己专业领域的知识储备。例如：美妆中的，熟练化妆，了解什么样的化妆品适合什么样的皮肤，都需要去掌握，这些都是专业领域里面的知识。储备自己专业领域的知识是作为一个淘宝主播最基础的条件，淘宝直播更倾向于专业类型，对主播的专业知识要求比较高。

二、整理产品。准备产品信息，你有哪些产品？今天要上播哪一些，把它整理出来，每个产品的卖点是什么？做一个信息的收集整理，这是在李佳琪的专业领域需要的准备，那我们的专业领域呢？非驻点模式下，有必要学专推吗？更专业！更精细！未来会更规范！接触前有哪些方面要做准备？明确自己的目标，该做什么，说什么。节省时间，在最短时间内训练提升自己。推销不是一蹴而就的，需要一个有效安排并经过一系列动作和努力才能达成。先推销自己，再推销产品！接触前准备备注：第三章 技能准备，第一章 心理准备，第二章 物料准备第三章 技能准备，备注：心理准备，（先处理心情再处理事情）。

物料准备（工具准备和客户资料准备），技能准备（比如电话邀约的话术，常见的异议处理），我们来看这两幅图，很熟悉，是什么？备注：大家看这两张图，是什么节目？我们熟悉的大型相亲节目，非诚勿扰，现场问一下，在座的有没有相过亲的？看来大部分都有或者没有相过亲，好的谢谢，我们都知道，其实相亲的过程就是销售自己的过程，在这个节目中，男嘉宾会有几个短片vcr去介绍自己，从而把自己销售出去，其实这也会有这样一个接触前的准备，比如相亲前，男女嘉宾都会打扮自己，调整自己的心情，然后有这个相亲对象的基础信息的了解，对方的年龄。

工作，家庭基本背景，技能准备呢，就是会有我们的一个学历工作生活经历方面的互相了解，那么这样一个过程就可以对上我们工作中的接触前的准备工作。那么，我们就具体先来说，心理准备，备注：分为工具准备，和客户资料的准备。。。工具的准备是销售的重要环节，也是专业形象的体现客户资料的准备可以有效铺建信任的桥梁，合理设计资产配。