建立“三会一班”新人育成模式：2月新增1818人，增员率15%，当月举绩率85%，转正率77%，达星率 54%旨在树立新人“带单上岗、首周转正、首月达星”的育成标准。建立“潮水理论、黄河理论”：架构基数大，出勤自然多，保费自然高。支公司一季度累计新增 3433人，转正率70%以上，达星率60%以上。累计新人贡献保费超过1500万。就业潮+再创业潮，抢抓“疫”后窗口期，千万大学生毕业即失业，国家出台研究 生扩招、鼓励参军、两年内应届等利好 政策，无法从根本上解决问题，当复工遭遇海外疫情爆发期，《2020年春节企业复工情况调研报告》显示，超 过40%企业的招聘规模，都在10人以下。看大学生，金三银四招聘旺季，恰逢最艰难就业形势，看社会人，换工作十字路口，特殊时期不知何去何从，年前就想离职，现在只能咬牙忍耐，有看好的职业方向，为了求稳先观望着，虽然还在上班，复工同时被迫接受降薪潮，如履薄冰同时担心公司出问题、自己失业，看创业者，新冠黑天鹅阴影下最煎熬的一群人，疫情期间本以为餐饮、旅游、影业、酒店受冲击最大，如今全球大面积停摆，各行各业受产业链效应波及，“流不动”的现金流、回不来的员工、追不回 的债和看不清的前路，创业者重新厘定目标。

统一思想，解决顾虑，对外部市场而言，1、选择不增或者少增：一大批未来的消费主力以及xx的的忠诚客户，接受竞争对手的洗脑，未来买保险，首先考虑的是我 们的对手，丢失市场，2、反过来，抓住机遇，猛烈新增：一大批未来的消费主力以及竞争对手的忠诚客户，接受xx的洗脑，未来买保险，首先考虑的，肯定 是我们，获得市场以新人育成为核心，打造个险队伍增育留生产线，对个险队伍增育留负责，培养合格的健康险销售人力！省公司xx、xx已多次明确要求：三定过后，个险培训部 职责定位就是全职服务大个险新型队伍建设，要以“真实、 有效”为己任，对个险队伍“增育留”负责，去虚向实、提 质扩量。今年是新人育成风控之年！作为“刚性制度”的执行者，个 险培训部对严把增员入口关责无旁贷！必须完成从后援支持 者到经营管理者的思想定位转变！要对 “能不能开班、上 不上工号、给不给费用”敢于说不！借用总部詹忠总裁的话：要能“接得住、顶得住”！

注重爱心排雷效果，促进带单入司，借鉴xx经验，认清“爱心排雷” 的意义，掌握操作要点：首先新人要 先排自己，再排家人，然后对身边的亲戚朋友进行排雷。排雷不仅要在签 约班进行，更要持续追踪新人面谈，强化认同感，将意愿举绩转化为有效 举绩。启航班的定位“准营销部建制”，营长为营销部负责人，优质新人加 入功能组，按照周经营节奏，打造高绩 效团队。条件允许可以考虑打通“两营”。各单位对营长以底薪+绩效方式发放 报酬，运作费用从营长报酬中来，用作营 内各项举绩、增员等动作及奖励支出。根据公司经营节奏，除每周一次“家校联 动”回归职场外，按照1457的节奏，开好每 周新人三会、创说会、客养活动。打造个险培训“风控年”，规范非制式培训管理，统筹好非制式培训，要求所有培训项目 通过xxe学系统管理，年初要编制培 训计划，执行中临时计划占比不得超过 30%，及时、准确、真实录入xxe学 系统数据，做好培训记录存档。各级风控部门加强制式培训过程监控，与风险管理部/合规管理部&纪委办公室/审计部过程管控结合，拟定《大个险总部制式化培训违规处罚意见》，下一步将个险制式 化培训规范性、合规性纳入风控检查制度文件，明确新人、主管、导师等纳入总部制式培训的各级各类培训班使用违规作假手段 的，除追究相应个人责任外，对该单位还将从重经济处罚，如：出现虚假参训、替训/代学、违反办班规定等行为；使用第三方软件实施刷脸签到等造假行为；对于通过虚开签约等培训班等违规作假手段，虚列、套取费用的公司行为，各级公司特别是市县两级公司要严格执行各项培训制度要求，规范各项管理动作，确保培训合规运作。加强培训课件合规性审查，确保课 件内容依法合规。各类培训课件在 正式上线发布前要提交相关业务部 门、合规部门、风控部门进行审核 和把关。严格按照列支范围使用培训费用，不得套取、挪 用、虚列培训费用，特别要关注个险非制式培训 费用的使用情况，切实履行相应审批流程，所有 非制式培训费用支出要经过个险培训部进行动支 和报销审核。