寿险发展道路之组织发展，闻道有先后，术业有专攻，说说我们自己的XX支公司公司-别人眼中，以前的XX支公司公司，说说我们自己的XX支公司公司-事实，以前的XX支公司，说说我们自己的XX支公司-事实，人力提升，带来业务增长，公司发展的根本-人，个人发展的根本-人，寿险之路，寿险业最神奇的魅力在哪？不在于佣金制，而在于津贴制，寿险业最大的魅力源于基本法的制定，上不封顶的佣金制，组织利益的终身制。

从制度上看，从收入看基本法经营导向，2018年全年，销员FYC收入1.05亿，基本法津贴收入5200万，基本法支出比2017年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到  48%。其中80%向主管发放，也就是说，现在营销伙伴做了2块钱FYC，公司就再额外发放1块钱基本法津贴，但是这钱发给谁呢？制度（基本法）资源是公司最核心、最长久和最直接的资源，没有永远的精英高手，只有团队的发展成就梦想，从发展规律上看，主管自展收益，组经理销售国寿福，保费8000，假设佣金率42%，佣金3360元，组经理自展的收益如下：1、佣金：3360元，2、直辖组津贴：3360*15%=504元，3、品质上浮：504*1.3=655元，4、合计：4519元，佣金率：4519/8000=56.48%。为什么要增员，对主管——1、做大直辖，提升管理收入，2、壮大组织，提升培育收入，壮大组织，总结，增员！不断增员！持续增员！