我们要有清晰明确的阶段发展规划，逐一达成，真正实现成长和长远目标的逐步达成。新人转正后面临两条发展路线：组织发展路线和行销路线。我们应有清晰的职涯规划，这也是我们明确的阶段目标，对于我们来说首先要达成的第一个阶段目标就是实现转正。首次入司且初始职级为TA的被增员人上岗六个月内连续三个月累计承保佣金FYC大于等于2,500元 ，增员人一次性享有600元增员奖金。回顾RA8项佣金，明确首月转正目标，及各项目最高获取金额或比例，强化基本法优势。引导目标达成及分解，至少每月做3000C以上，增员利益更大化。

转正与不转正利益演算讲解，结合提问，强调转正与没转正的收入区别，首月转正利益最大化。如果还有增员收益更高。案例中的季度奖与年终奖取的是平均值。以经理人计划为范本，利益引导。进行1年收入的测算，测算后新人年度收入16万，每月工资轻松过万。此案例针对层面较高、资源较好的新人可引导做绩优。新入司业务同仁从入司第四个月开始享有并以第三个月月末职级确定保障项目和保额。强调RA职级才可以享受公司提供的完善保障，强化本月转正的目标。

养老金，对于达成维持考核条件的业务主管（行销经理除外），公司将于下一个维持考核期内根据达成维持考核条件职级的养老金额度双倍计提（若计提期间发生职级变化，则调整后职级养老金额度与原职级双倍计提额度择高计提）公司为继续率K2达到85%且满足出勤率相关标准的RA及以上职级人员计提长期服务奖，在有效保单第三保单年度到第十保单年度，每年提取该保单当年度实收续期期交保费的2%作为满足条件的业务同仁的长期服务奖。

RA晋升TM推动思路，1、数据展示（收入对比，突出高职级高收入），2、工资条展示（晋升前后对比，突出晋升后利益），3、基本法主管利益分析（主管收入、主管福利），4、怎样才能晋升（基本法晋升、快速晋升），新入司业务同仁从入司第四个月开始享有并以第三个月月末职级确定保障项目和保额。强调RA职级才可以享受公司提供的完善保障，强化本月转正的目标。晋升意味着什么？晋升TM条件对比，基本法晋升--条件高，1、任职正式业务员或者资深业务员业务员满三个月；2、个人累计承保佣金FYC7500元；3、直接、间接增员4人，其中直增2人；4、团队二季度累计承保佣金1500人；5、个人继续率K2≧80%,K3≧90%；6、本人月均出勤率80%、下辖8次打卡人力2人；7、晋升月份3、6、9、12，快晋条件，本人季度累计FYC7500元，本人考核月出勤率≥80%。本人累计直接至少新增2人，且至少有2人同时满足以下条件（其中当季度直接新增至少 1 人），（1）季度内任意一月达成有效（FYC≥600元，不含交叉销售），（2）季度内每月出勤率≥ 50%；（3）2019年 10月初销号后在职；（4）若达成上述晋升人力要求中，包含在 2019 年 9月 21-30日期间入司的新人，则需要新人在 9月出勤至少 5次；若达成晋升人力要求中，不含此期间入司人员则不做要求。特殊政策支持下，晋升so easy，pTM晋升TUM/UM推动思路，1、数据展示（收入对比，突出职级高间接利益高），2、职级不同，收入不同（TM/TUM/UM收入对比），3、育成利益（解决担忧），4、职级相同，收入不同（激发有效增员欲望）。