第1讲 讲愿景，A：它可以通过展业、增员、管理及育成四大现代企业管理的体系帮助您分4个阶段，用3年时间可以达成 300人团队，200万收入 的梦想！1）您先在3个月内，完成保底2件国寿福（新单FYC2100元）即可晋升为业务主任。你只要按我说的做，完成每个月的工作目标，保底年薪8.6万。接下来，分四个阶段用3年时间达成300人团队目标；2）首先第一阶段，用3个月的时间，完成3个有效人力，个人FYC6300元，晋升为组经理，成为创业俱乐部会员。可以享受22%管理津贴，还有“社保津贴”（公司专门为国寿企业家配置的，职级越高，保障越高），按照模型推演，收入可达22.8W。

再用3个月时间进入第二阶段学习，到功能组里进行学习和运作，只有晋升到组经理才有资格参加公司的PTT培训及模压训练。PTT培训是锻炼您的有效表达能力，使您迅速成长为优秀的专业讲师人才；模压训练是提升您的专业销售技巧。这些专业的培训是在其他任何企业都没有的，只有在国寿有提供这样免费的学习平台提升自我！4）当经过这些专业培训之后，会再进入各功能小组：如增员功能组、辅导训练功能组或销售支持功能组进行专项技能训练6个月年。此时，您会从优秀人才成长为专业人才，这时才算是合格而已

还要通过第三阶段，进入各功能组进行轮岗，用半年时间快速把自己由专才打造成全才。这时候当您掌握了所有技能之后，您已经是一个对创业充满激情和非常有信心的人，开始培养和复制自己的团队，开分店，努力达成4个组（3个直接），20个有效人力，晋升为处经理，享受管理和培育双重利益。这个时候，你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，年薪97.8W。

然后您就可以进入第四个阶段，用同样的方法和时间招募30个优秀的人才做为储备主管，一年半的时间把他们训练成为专业人才再打造成全才！周而复始不断这样复制您的成功模式，打造你的家族企业。达成保底4个处（3个直接），100个有效人力，晋升为区域总监，你除了可以享受管理收入和社保，还有培育收入，打造你的家族企业，年薪235W，前后三年时间就可以实现300人团队、百万收益的梦想和目标！

第2讲 讲收入（1讲佣金）（除了首佣之外，还有续佣）（这就是保险行业独特的优势，业绩清零，但佣金是累计的）多做多得，你每年的收入就像滚雪球一样，今年赚5.5万，明年就赚7.8万，后年赚9.2万，第四年赚10.5万，第五年赚11.8万！你每月怎样达成这个呢?我教你方法：你要受理2张保单，要做4个二次面谈，了解6个客户的家庭财务需求状况，获得8个客户的见面机会， 10个成功电话约访，每月获得20个优质的介绍推荐名单，就可以达成，还可以比你的目标更高呢！（反过来倒推）

增员额外高奖励，符合条件轻松拿！1、两条腿走路，做业务有收入，做增员也有收入。2、佣金滚雪球，1张保单，5年佣金；创业高支持，新人津贴，最高3.45万；3、推荐新人奖，特点10-12%，多做多提；创业俱乐部，连续累计当底薪！行内最好的基本法，给你最好的创业资本金！你看，国家前所未有的支持保险行业，保险业两个月内五次上新闻联播。中央台还不断播放公益广告“保险让生活更美好”。从“新国十条”和“省九条”都是保险发展的给力支持制度政策，我们的小学生也开始上保险课了，国家还对购买健康险给予税收优惠政策，下一步还对购买养老险的也会出台优惠政策，这些都意味着中国保险业的大发展时代的来临。85后的光新臣就是我们的榜样和成功的例子，他就是用这个方法和路径达成他的千人团队的，现在都开着玛莎拉蒂超跑去上班呢，你跟着我干，用3年的时间你就是下一个光新臣，我们下星期就有上岗签约班，我们现在就报名吧。