“在保险公司，想要获得收入，要么做销售，要么做增员，”这个道理很多人都懂。其实，我认为销售解决的是眼前的收入问题，而增员恰恰规划的是你未来的收入突破，销售具有偶然性的特点，增员发展团队是真正能稳定收益的一种方式。众人拾柴火焰高，一个人的力量是有限的。如果你现在还不是主管，那么你急需增员补齐架构，谋划迈向主管的道路，享受各项管理津贴，倍增收入；如果你已经是一名主管，那么你要加快增员，储备好主管培育的苗子，壮大组织，符合条件的承接人可以自愿选择接受或者放弃纯孤儿单，已经确定接受纯孤儿单，需为纯孤儿单客户提供优质的售后服务。

在职业务员接收的孤儿单纳入基本法与在职单一同计算继续率，与在职单享受同等的利益与考核。取消孤儿单服务资格的评比，均100%发放续期佣金。对于个险渠道两年内失效的期交保单（在职单和孤儿单），在保单失效一个月内办理复效的，按照90%比例发放续期佣金；失效一个月后办理复效的，按照50%比例发放续期佣金。6个月（两个考核季）以上的业务员离职，原保单转移给其直接或间接增员。寿险行业成功第一步：做HASL骑士，坚持拜访、坚持让自己更专业，月月做到HASL骑士。

寿险行业成功第二步：坚持直增，晋升主管，坚持做直接增员，并且多增精英，我们要成为主管和团队经营者，从单打独斗到团队制胜，寿险行业成功第三步：复制成功，不断培育，自己成为主管的同时，育成更多的主管。不断复制成功的小组，实现基本法组织发展利益的最大化。不断挑战新的平台，遇见最好的自己!寿险行业成功第三步：复制成功。大直辖不断复制成功的小组，实现基本法组织发展利益的最大化。不断挑战新的平台，遇见最好的自己。

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个大跨界的时代，告诫你唯有不断学习，才能立于不败之地！ 今天你還很贫穷，是因为你怀疑一切；如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成，机会总是留给有准备的人。